4.9.6. Ориентация на заказчика

Один из ключевых факторов успеха анализа – концентрация внимания на потребителе, даже если процесс не работает с ним напрямую. Если заказчик в расчет не принимается, то его удовлетворенность неизбежно окажется принесена в жертву и ожидаемое повышение эффективности процесса не будет достигнуто.

Сейчас наблюдается тенденция рассматривать отношения между подразделениями как сервис-ориентированные. Но хотя принципы «клиентского сервиса» применимы к отношениям между подразделениями так же, как и к отношениям с заказчиками, важно понимать, что операции между подразделениями – это не то же самое, что операции с клиентами, если только речь не идет об обособленных бизнес-единицах, оказывающих услуги внешним клиентам так же, как и внутренним. Внутренние процессы тоже нуждаются в совершенствовании, но в центре внимания при этом должен быть истинный заказчик и влияние на него планируемых усовершенствований.

Эта концепция может оказаться трудной для понимания, например, в ситуации, когда организация хочет усовершенствовать внутреннюю функцию расчета заработной платы. Аналитик должен проанализировать ценность для заказчика, которая в данном случае заключается в снижении себестоимости благодаря сокращению накладных расходов. Этот пример иллюстрирует, что все, что делает организация, явно или неявно отражается на заказчике.