6.7. Значение и польза от измерения эффективности

Важность измерения эффективности процессов невозможно переоценить. Эксперты менеджмента и управления качеством от Эдвардса Деминга (W. Edwards Deming) до Питера Друкера (Peter Drucker) провозгласили: «Управлять можно только тем, что можно измерить»[112]. Это высказывание остается справедливым, и организация не должна инвестировать время и ресурсы в совершенствование процессов, если она еще не знает, чем совершенство можно измерить.

Через измерения обнаруживаются отклонения от приемлемых результатов и неэффективность процесса. Эффективность процесса может быть измерена через такие характеристики создаваемых процессом продукции или услуг, как надежность, производительность, время реакции на ошибку, комплексность услуги. Эффективность процесса может быть также измерена через характеристики самого процесса, такие как оперативность устранения дефектов, трудозатраты, время цикла. Измерения могут показывать текущую эффективность и предсказывать будущее поведение и результаты.

Менеджеры, отвечающие за эффективность процессов, должны находить баланс между ключевыми показателями эффективности, соответствующий долгосрочным стратегическим планам корпорации. Показатели эффективности, такие как удовлетворенность клиентов, продажи, издержки, показатели управления рисками, могут контролироваться с помощью панелей приборов, показывающих текущие значения в сравнении с целевыми.

Продемонстрируем важность измерения эффективности с помощью примера.

Предположим, что некоторая организация теряет свою долю рынка. Ее текущая доля рынка составляет 68 %, а цель – 80 %. Для простоты будем считать, что речь идет о зрелой отрасли, поэтому организация и ее конкуренты не заинтересованы в создании новых продуктов, а нацелены на доли рынка конкурентов.

В качестве показателя роста продаж организация использует долю рынка, но в чем причина проблем организации с процессной точки зрения, если отвлечься от доли рынка? Обратив внимание на процесс «Исполнение заказа», мы видим, что упала удовлетворенность клиентов, но почему? В результате анализа процесса было установлено, что текущий цикл заказа составляет девять дней. Другими словами, организации требуется девять дней, чтобы принять заказ, выполнить его и доставить клиенту. В условиях глобальной конкуренции подобная эффективность в данной отрасли неприемлема, особенно в отношении тех клиентов, которые с легкостью могут получить такой же продукт у конкурента, – отсюда падение доли рынка.

Следующий вопрос – что является причиной такого длительного срока исполнения заказа? Дальнейший анализ показал, что торговые представители вводят заказы клиентов с опозданием и к тому же среди них много ошибочных или не полностью заполненных. От 1 до 10 % форм заполнены не до конца, а точность ввода составляет всего 83 %. Более того, торговые представители вводят заказы раз в неделю вместо того, чтобы делать это ежедневно. Ожидаемые результаты не достигаются, и это отражается на разных уровнях процесса. Что еще важнее, это отражается на клиенте.

Этот пример также иллюстрирует, что не все в организации видят целостную картину происходящего. Вице-президент по маркетингу считает, что проблема в доле рынка. Вице-президент по снабжению видит проблему в сроках заказа у поставщиков, а вице-президент по продажам считает, что проблема в точности и своевременности заполнения форм клиентских заказов. Никто из них не понимает проблем другого. Генеральный директор знает только, что не растет выручка, а следовательно, и прибыль. Хотя у каждого из них, вероятно, есть метрики, по которым они отчитываются, маловероятно, что они осознают размах кросс-функционального процесса, который с точки зрения эффективности связывает их всех воедино. Что еще хуже, каждый сфокусирован на своей функциональной области, и все они независимо друг от друга борются с симптомами.

На рисунке 6.2 приведена адаптированная версия процесса «От заказа до оплаты» по Гэри Раммлеру (Geary Rummler) с точки зрения корпорации.

Подобный анализ чаще выполняется теми организациями, которые придают значение не только финансовым показателям, но и процессам и показателям их эффективности.