Продавцами не рождаются

Идея третья: хорошими продавцами не рождаются. Должен заметить, что я объездил практически весь мир и видел, как давали жизнь мальчикам и девочкам, но ни разу не видел, чтобы женщина родила продавца. С другой стороны, я видел, как продавцы умирают, а раз они не рождаются, но умирают, то, очевидно, где-то между жизнью и смертью – благодаря собственному выбору или тренировке – они становятся теми, кем решают стать, а именно хорошо обученными профессиональными продавцами.

Вывод: не воспитывайте в себе «комплекс неудачника» в связи с тем, что вы не «родились продавцом». Ведь вы определенно можете научиться продавать, и данная книга призвана сыграть в этом определенную роль.

Идея четвертая: вы не должны забывать о том, кто выигрывает в результате продажи. Я посвятил этому вопросу 2-ю главу. Если вы помните, я спрашивал, сохранили ли вы все деньги, заработанные за последний год продаж. Затем я спросил, есть ли у вас покупатели, до сих пор владеющие товарами, которые вы продали им больше года назад. Ответ был очевиден. Надеюсь, вы припоминаете, как мы пришли к решению, что больше всего выигрывает покупатель. Когда вы полностью поймете и поверите, что именно покупатель оказывается в наибольшем выигрыше, то сможете заключать сделки с гораздо большими энтузиазмом и убедительностью.