Убедитесь, что по соседству все спокойно

Возможно, следующий пример убедит вас в абсолютной необходимости построения самооценки для каждого, кто собирается сделать выдающуюся карьеру в торговле. В этом примере я использую недвижимость, но его можно применить к любому товару или продавцу.

Предположим, у вас низкая самооценка. Однажды утром вы отправляетесь обрабатывать свой участок и вдруг замечаете в каком-то дворе объявление: ПРОДАЕТСЯ ВЛАДЕЛЬЦЕМ. Вы трижды объезжаете квартал, чтобы убедиться, что по соседству все спокойно. (Вы ведь должны проявить осторожность, не так ли?) Наконец вы решаете, что вокруг все спокойно, и стучите в дверь (причем делаете это довольно робко). К двери подходит почтенного вида дама, и вы начинаете вашу презентацию. После примерно двух предложений хозяйка говорит: «Минуточку. Позвольте задать вам вопрос. Вы ведь торгуете недвижимостью? Просто скажите “да” или “нет”».

Вы сознаетесь, что продаете недвижимость, и тогда дама говорит: «Меня это не интересует. Я скажу вам то же, что сказала предыдущим двум людям, которые приходили сюда перед вами. Я собираюсь продать этот дом сама. Я посадила на этом дворе каждый кустик, каждый цветок, каждое дерево и не собираюсь отдавать вам тысячи долларов за продажу своего дома, о котором знаю больше, чем любой из вас. И вообще, я даже слышать об этом не хочу!» С этими словами она захлопывает дверь перед вашим носом.