Курение во время встреч – это табу!

Курение и потребление алкоголя вредны для здоровья и сопряжены с огромными расходами, поэтому лично я – противник этих привычек. Но раз уж главная цель данной книги – помочь вам заключать больше сделок, то мой долг – прокомментировать тот факт, что человек, желающий продать больше товаров, не должен ни курить, ни пить во время встреч с покупателями.

Во-первых, давайте рассмотрим вопрос, касающийся курения. Даже если ваш покупатель курит и предлагает закурить вам, вы должны отказаться. Причина проста. Курение требует времени на прикуривание сигареты, места для стряхивания пепла и затем времени, чтобы затушить сигарету. Где-то между 1 января и 31 декабря курение будет стоить вам какого-то количества продаж. Я не знаю, каких именно и скольких именно, но, основываясь на беседах с сотнями покупателей, могу утверждать, что курение обойдется вам намного дороже, чем сигареты. Короче говоря, если вы серьезно намерены сделать карьеру как можно быстрее и успешнее, не пытайтесь курить и продавать одновременно.