Совершите продажу – в своих мыслях

Вопрос: где он совершил продажу? Теперь я не думаю, что у вас остались какие-то сомнения, не так ли? Вы знаете, что продавец совершил продажу в своих мыслях еще до того, как перешел через дорогу. Он использовал ключ позитивного предположения. Все, что сделал молодой человек, – это перешел через улицу полностью подготовленным, даже желающим услышать оскорбления, поскольку знал, что совершит продажу.

Предположим, его босс сказал бы: «А теперь, сынок, я собираюсь послать тебя через улицу, но даже сам не знаю почему. Я посылаю туда моих лучших людей уже 15 лет, а этот старый хрен только пережевывает их как жвачку и ни разу ни у кого ничего не купил даже на 10 центов!» Сколько, по-вашему, шансов было бы у продавца на заключение сделки? Ноль. Этим я хочу сказать только то, что вы должны совершить продажу в своих мыслях, прежде чем даже заговорите с покупателем. Это нужно делать независимо от того, занимаетесь вы прямыми продажами или стоите за прилавком и покупатели приходят к вам в магазин.