Часть II Залог успеха вашей торговой карьеры

Цели

Подготовить вас как личность к тому, чтобы стать лучшим, самым продуктивным продавцом.

Доказать, что продажа – это передача чувства.

Провести различие между симпатией и эмпатией, помочь вам думать как покупатель и продавец одновременно.

Рассказать о важности торговой и профессиональной подготовки для достижения высоких результатов.

Объяснить необходимость создания физического, психического и духовного резервов.

Представить любовь как доминирующий фактор в успешной торговой карьере.

Исследовать значение честности, убежденности и прямоты как абсолютно необходимых условий для выдающейся карьеры в торговле.

Приемы

Прием «вера»

Прием «дай и воздастся»

Еще раз о приеме «владение»

Прием Колумба

Прием «заставьте их улыбаться»

Прием «ухаживание»

Прием «эмпатия»

Прием «рекомендация»

Прием «физическое действие»

Прием «любовь»

Прием «не могу себе позволить»