71 Цифровзлёт и цифропад
Цифры убеждают. Обязательно называйте серьёзные цифры.
Майкл Стэлзнер
«Контент-маркетинг»
Продолжаем говорить о цифрах в продающих текстах.
Одна из главных исчисляемых характеристик – цена предлагаемого продукта. Представьте, как вы заходите в магазин одежды, присмотрели себе классный пиджак, в котором уже успели себя представить ближайшим вечером, и начинаете беседу с продавцом Самуилом Яковлевичем:
– Подскажите, сколько стоит этот пиджак?
– Вы готовы за него заплатить $100, любезный?
– …
– Хорошо, $80?
– …
– Боже мой, вы меня грабите. $60?
– Продолжайте-продолжайте…
Каждому из нас нравится слушать, как цена постепенно снижается. С её снижением у нас пропорционально повышается настроение.
Мы по-настоящему наслаждаемся этим «ценопадом». Также нас тешит мысль, что были ведь люди, которые такой пиджак покупали по полной стоимости. Такой «ценопад» мы как-то использовали при разработке продающего текста для одного онлайн-тренинга:
Цена этого тренинга – не 10 000 руб. И даже не 7000 руб.
И он стоит не 5000 руб., а всего 2900 руб.
Причём мы использовали обратный отсчёт от 10 000 рублей не просто так, потому что в Интернете очень много тренингов с такой стоимостью. И подобный ценник не будет отпугивать читателей, потому что кажется им правдоподобным.
С одной стороны, мы могли сразу указать стоимость в 2900 рублей и собирать заказы, но так же неинтересно.
Где тогда интрига? Подогрев интереса?
Люди читают текст слева направо и своими глазами видят, как цена постепенно снижается. В три раза. Следовательно, если вы продаёте плоды своего интеллектуального труда, где фактически невозможно посчитать точную себестоимость, «ценопад» будет очень эффектно смотреться.
Дальше нам уже нужно переходить к обоснованию окончательной стоимостной отметки. То есть к «продаже» итоговой цены. Цифрами в тексте можно выразить не только цену, а и другие характеристики, например – время:
Вмятины на вашем автомобиле будут полностью устранены не за 5 дней и даже не за 2 дня, а в течение всего 5?ти часов.
Падают, падают, падают цифры…
Но там где одни цифры падают, другие могут подниматься – там, где есть эффект убывания, может появиться и эффект возрастания.
Смысл воздействия аналогичен, только мы берём позицию, которая становится выгоднее с ростом цифровых характеристик. Мы показываем читателю постепенный рост интересных для него показателей с использованием конкретных цифр.
1. С помощью нашей партнёрской программы ваш блог постепенно начнёт приносить $100, $150, $300 и даже $500 в месяц.
И это конкретные результаты наших партнёров, кто ещё пару месяцев назад только размышлял о сотрудничестве.
2. На одном заряде эта «читалка» проработает не 5 и даже не 7 часов, а минимум 10 часов.
3. После этого ваш сайт будут посещать не 800 и даже не 2000, а как минимум 5000 представителей целевой аудитории.
Вы самостоятельно решаете, в каком случае уместным будет цифропад или цифровзлёт. Главное условие остаётся неизменным в каждой ситуации – пишите правду, только правду и ничего, кроме правды. Не превращайтесь в писателя-фантаста, не прибегайте к заоблачным цифровым показателям.