109 Итоговый вердикт
Известно, что в памяти чаще всего остаётся последняя фраза сообщения, а чем лучше потребитель запомнит преимущества вашего товара, тем проще ему будет принять решение о покупке.
Люк Дюпон
«Реклама. 1001 совет»
Не все продающие тексты такие короткие, как нам бы хотелось. С этим ничего не поделаешь.
Особенно если речь идёт о текстах для продающих страниц, где всё изложение может растянуться на несколько десятков экранов. Это не хорошо и не плохо – это просто факт, который нужно брать в расчёт.
Да, мы как авторы прекрасно понимаем, что никто не читает полностью все эти «простыни». Но мы понимаем и то, что с отдельными фрагментами текста читатель знакомится внимательно.
Выбор разных читателей расходится. Не бывает такого, что все поголовно читают одни и те же фрагменты. Исключение только одно – условия приобретения предлагаемого товара или услуги.
И что у нас получается? Нет гарантии того, что текст полностью прочтён, следовательно – нет гарантии, что читатель полностью осознаёт всю ценность предложения.
Да, толковый автор ключевые выгоды всегда размещает по всей длине текста. Хороший ход – когда каждой отдельной выгоде вы уделяете отдельное внимание в виде хотя бы небольшого блока текста. Но этого недостаточно.
Здесь мы с вами просто обязаны включить заботливого продавца и ещё раз (последний раз) кратко, тезисно напомнить все главные выгоды нашего предложения.
В связи с тем что условия приобретения читаются внимательно, у нас есть большая вероятность, что итоговый вердикт в виде кратких тезисов не ускользнёт от нашего потенциального клиента.
Как это выглядит? Приведу вам пример из текста одного онлайн-сервиса.
Теперь давайте вместе посмотрим, что у нас получается:
1. Вам не нужно сразу приобретать какой-то из пакетов – вы получаете бесплатный 7-дневный полный доступ для работы.
2. При необходимости мы совершенно бесплатно сделаем сервис полностью совместимым с вашими внутренними программами.
3. Вы можете приобрести пакеты на 3, 6 и 12 месяцев, при этом чем дольше срок – тем выше скидка за работу на протяжении месяца.
4. В течение 3?х месяцев работы вы можете отказаться от сервиса (если посчитаете его для себя ненужным) – и мы вернём перечисленную абонентскую плату.
5. В течение оплаченного периода вы будете бесплатно получать все обновления.
Да, со стороны может показаться, что это только увеличивает текст. При этом не будем забывать, что на данном этапе читатель находится на финишной прямой и перед ним всего лишь небольшой фрагмент важной информации.
Теперь пример из другой сферы, где в разных частях основного текста рассказывается несколько реальных историй, как можно экономить на самостоятельных путешествиях:
И в завершение давайте кратко вспомним реальную выгоду и экономию на примере моего опыта:
1. Таиланд (о. Пхукет) – 14 дней с перелётом обошлись в приятную сумму 17 800 руб.
2. Мальдивы – 8 дней, 3-разовое питание, трансфер – стоили 48 000 руб. (для сравнения – в турагентстве это бы потянуло как минимум на 70 000 руб.)
3. Турция – 10 дней на двоих, отель «5 звезд», перелёт, трансфер – на этом сэкономили, внимание – 87 200 руб.!
4. Доминикана – 10 дней, All Inclusive, отель «5 звёзд», авиабилеты – экономия составила 71 428 руб.
И у вас будут аналогичные достижения, потому что мы все туристы и посещаем одни и те же места. Только с разной степенью опыта. Кто-то платит «по полной», а кто-то экономит от 50 %.
Подобная итоговая «сводка» помогает уложить в голове читателя все доводы в одном месте, которое отвечает за принятие решения. А если какой-то пункт читатель захочет более подробно изучить – будет знать, что именно ему искать в основном тексте.