108 Техника «Телепорт»
Когда вы пишете, вы авторитет.
Джеффри Гитомер
«Бизнес в социальных сетях»
Если у вашего рекламного материала одна страница – всё понятно. А что делать, если их две или несколько? Да, многие гуру настаивают, что люди не любят читать всё, что длиннее одной страницы или не умещается на одном экране компьютера… Но наша с вами задача – заранее предусмотреть разные ситуации.
Большинство читателей бегло знакомятся с текстами рекламных материалов, особенно если они внушительных размеров. Моя практика показала:
Если читателю не «помочь» перевернуть страницу, он может этого не сделать.
Бывают такие ситуации, когда наша аудитория не догадывается, что за первой страницей следует вторая или за второй – третья.
Другая ситуация – когда информация на первой странице не особо заинтересовала нашего читателя, и он размышляет, насколько целесообразно продолжать чтение.
В профессиональном копирайтинге есть несколько техник, с помощью которых можно гласно или негласно управлять процессом переворачивания страниц.
Поделюсь с вами наиболее популярной «семёркой» таких приёмов:
1. Перенос слова – здесь всё просто и понятно: на одной странице вы печатаете не всё слово, а его первую часть. Вторая часть с помощью дефиса переносится на следующую страницу.
2. Неоконченное предложение – предложение начинается на одной странице, а завершается на следующей. Получается, что на первой странице остаётся незавершённая мысль.
3. Вопрос и ответ – одну страницу вы завершаете интересным и интригующим вопросом, ответ на который предоставляется на следующей странице.
4. Старт нумерованного списка – на одной странице вы анонсируете последующий список, например: «Представляем вам 3 комплектации этого продукта». На этой же странице мы приводим только первый вариант, а остальные два располагаются на следующей странице.
5. Призыв + выгода – отдельным текстовым фрагментом (размещается в нижней части страницы и выравнивается по центру) вы призываете читателя перейти на следующую страницу и указываете, что он на ней узнает. Например: «На следующей странице вы узнаете, сколько будете зарабатывать с этой партнёрской программой».
6. Иконка-стрелочка – в некоторых материалах можно задействовать визуальное мышление читателя и в нижнем правом углу поставить иконку в виде стрелочки, направленной на юго-восток. Можно сделать графический вариант стрелочки и по центру страницы – тут уж зависит от дизайна.
7. Фразы-дразнилки – одну страницу вы завершаете абзацем, содержащим всего несколько слов, которые подталкивают к переходу на следующую страницу. Эти слова завершайте двоеточием, чтобы подсказать читателю: продолжение мысли на следующей странице. Вариантов таких выражений много, например: «И вот как это возможно».
Если первая страница вашего документа выполняет роль сопроводительного текста, дополните ее постскриптумом, который предлагает читателю перейти на следующую страницу.
И конечно же, в этом постскриптуме нам нужно указать, почему читателю стоит прислушаться к нашей рекомендации.
Например:
P. S. Посмотрите на следующей странице образцы нашей эксклюзивной продукции, которая отсутствует в официальном каталоге.
Да, читатель может и сам спокойно переворачивать страницу документа. Но наша цель – не просто чтение, а как минимум внимательное чтение, на основании которого читатель осознанно примет решение.