45 Спецэффекты актуальности

Люди будут читать ваш текст – как они читают книги, статьи и газеты – настолько долго, насколько им это интересно.

Джо Витале

«Гипнотические рекламные тексты»

В нашей коллекции графических материалов есть одна полезная памятка, о которой нужно всегда помнить. В ней мы демонстрируем, что именно влияет на конверсию (то есть результативность) текстового обращения:

Один из пунктов в этой памятке – актуальность продукта и предложения. На мой взгляд, это одно из ключевых условий влияния, потому что вовремя сделанное предложение моментально располагает клиента к отклику.

Что значит актуальность? Это когда мы клиенту делаем предложение, которое помогает ему решить острую на данный момент проблему. Он сам пытается ее решить, рассматривает несколько вариантов, и тут на сцене появляемся мы.

Вовремя сделанное предложение всегда изучат.

Вопрос в том, как угадать с актуальностью. Самый простой способ – следить за трендами, нововведениями в законодательство и новинками рынка.

Но есть и другой уровень – это умышленное создание актуальности. Как это сделать? Позвольте рассказать небольшую историю.

В ноябре 2015 года я выступал в Минске с программой «Копирайтинг бизнес-класса». Подзаголовок анонса этого мероприятия звучал так: «Как писать тексты в 2015 г.». Но год-то заканчивался, поэтому мы с организаторами (компанией PRO-Retail) решили внести небольшую поправку – «Как писать тексты в 2016 г.».

Это называется созданием актуальности. На носу новый год, и наш подзаголовок намекает, что будут рассматриваться свежие тонкости написания текстов.

Первое правило создания актуальности – привязка ко времени. Это может быть год, месяц и т. д.

Второе правило создания актуальности – это привязка к самой ситуации. То есть мы обозначаем ситуацию, выход из которой сейчас ищет клиент. Для него наше сообщение актуально именно в текущий момент.

Важная особенность – про актуальность нужно говорить сразу: в заголовке, подзаголовке или вводной части текста. Потому что так мы сможем заинтересовать клиента в чтении всего текста.

Создание актуальности может выглядеть, например, так:

Застройщик сорвал сроки, и вы получили квартиру с опозданием?

Взыщите с него неустойку!

• Суммы – до 450 000 руб.

• Срок получения – через 3 месяца.

• Никакого гонорара адвокату или юристу.

Вы приобрели квартиру в доме по адресу ул. Первая, кв. 1 и прекрасно понимаете, что застройщик сорвал сроки. В итоге вы с опозданием въехали в новую квартиру и понесли по этой причине определённые убытки.

На сегодняшний день законодательство России предоставляет вам легальную возможность взыскать с застройщика внушительную неустойку за причинённые неудобства.

Как вы можете догадаться, такой текст отправляется конкретной целевой аудитории (жителям определённого дома).

Нам знакома ситуация, мы понимаем её остроту и начинаем своё сообщение с обозначения актуальности.

И никакой лобовой атаки.

После подобной «подготовки» дальнейший текст (где формулируется конкретное предложение) читается более внимательно.