106 Коронный приём Боно на $435 млн

Слова как оружие. Если вы приметесь стрелять из дробовика по мухе, получится чудовищный беспорядок.

Питер Фредерик

«Убедительное письмо»

В начале 2000?х легендарный рок-вокалист группы U2 Боно убедил ультраконсервативного американского сенатора Джесси Хелмса списать часть долга африканских стран в размере $435 млн США. Боно смог убедить конгрессмена поддержать эту инициативу в парламенте. И до этого знаменательного дня они не виделись ни разу.

Наверняка вы знаете, что солист группы U2 является одним из очень авторитетных общественных деятелей, который поддерживает разные категории нуждающегося населения. Наиболее известно его активное участие в поддержке ВИЧ-инфицированных.

Благодаря чему Боно удалось убедить столь строгого и неуступчивого парламентария? Дословную речь сложно найти, она встречается в разных интерпретациях, но всё сводится к одному приёму Боно. Когда он атаковал фактами, статистикой и прочими наглядными аргументами, конгрессмену (явному пуританину) это было неинтересно. Но стоило Боно перейти на аргументы в библейском духе, как настроение собеседника изменилось.

Известно, что Боно, в частности, сказал: «СПИД – это проказа нашего времени». Казалось бы… Что здесь особенного?

Есть два момента: первое – поймите интересы и взгляды своей аудитории; второе – активизируйте ее внимание запоминающимся афоризмом в самом начале обращения. В данном случае мы имеем дело с популярным, тонким и очень эффективным приёмом – образным сравнением. Оно должно войти в стартовую фразу основного текста.

В моей практике есть несколько работ, где я также подключал этот приём в самом начале чтения.

Сразу вспоминается текст для наших друзей и партнёров – компании SeoProfy, которая занимается продвижением web-сайтов. Он звучал так: «Сайт без посетителей – что кошелёк без денег». А вот вам наша фраза из текста для казахской курьерской службы «Блицпочта»: «Быстрее нас только электронная почта».

Даже мировые бренды давно взяли на вооружение этот эффективный приём. Например, система денежных переводов Western Union: «Перевести через нас деньги так же надёжно, как передать их лично в руки».

Другие простые и понятные примеры:

• Этот калькулятор такой тонкий, словно кредитная карточка;

• На кузове вашего авто будет такое чёткое отражение, что можно читать книгу;

• За 15 минут вы запомните столько номеров, сколько вмещается на 3?х страницах телефонной книги.

Объяснение очень простое – мы передаём важную характеристику или свойство при помощи понятной для аудитории образной аналогии. Мы включаем знакомый для читателя образ и призываем его себе в помощь. В результате чего непонятное становится предельно ясным и красиво представленным. Это интригует и увлекает.