59 Теория бесконечности выгод

Электронная почта – это прекрасный полигон для тестирования ваших маркетинговых и рекламных идей.

Алексей Иванов

«Бесплатная реклама»

Сегодня сложно представить коммуникацию с клиентами без электронных писем. Ещё раз обратите внимание на слово «коммуникация» – хоть некоторые эксперты письменного дела не любят это слово, связывая его с трубопроводом, я не буду таким категоричным.

Когда я использую слово «коммуникация», имею в виду построение и развитие отношений с клиентами. Потому что это и есть единственная здоровая задача email-маркетинга. Не бомбардировка рекламными гранатами, не засорение ящика спам-какофонией, а реальные отношения с читателями при помощи писем.

Все прекрасно понимают, что электронные письма не должны быть долгими. Идеальная задача – помочь читателю как можно быстрее перейти по ключевой ссылке. Да, есть показатели open rate – сколько людей вообще открыли и прочитали письма. Есть и более жестокий показатель – click rate – сколько из открывших людей перешли по ссылке. И вот тут уже поле деятельности серьёзного копирайтинга.

Наша задача – зарядить читателя сильным стимулом для перехода по ссылке. Он должен увидеть в этом действии впечатляющую выгоду (а ещё лучше – коллекцию выгод).

Допустим, мы отправляем клиенту информацию с интересным предложением. Чтобы стимулировать переход по ссылке, мы оснащаем убеждающую часть списком преимуществ или выгод.

Количество допустимого места в письме ограничено. При всём желании у нас не получится сообщить всё, что мы хотим. Приходится идти на хитрости. Поэтому читайте, обдумывайте и применяйте логическую хитрость из моего личного арсенала, которая не раз меня выручала.

Как-то я называл этот приём «бесконечными выгодами». Впрочем, какая разница, как я его назвал… Дело не в этом. Показываю вам рабочий шаблон, по которому можно строить убеждение в электронных письмах:

При работе с «_______________» вы:

1. Выгода 1

2. Выгода 2

3. Выгода 3

4. ….

5. Выгода N

Даже при сильном желании невозможно уместить все выгоды «______________» в этом коротком письме.

Просто перейдите по ссылке прямо сейчас, и вы сами поймёте, насколько это выгодно для вас.

ССЫЛКА

Осмелюсь предположить, что как читатель вы с таким приёмом не сталкивались. По крайней мере пропущенные строки в нумерованных списках сегодня встретишь не так часто. Если вообще встретишь. Это интригует. Дальше – вместо перечисления всех выгод я ограничиваюсь несколькими позициями и оставляю намёк, что их очень много, просто бесконечность. И тут всё зависит от того, насколько сильными для читателя будут указанные в письме выгоды. Если они сильны – любопытство читателя усиливается, он хочет продолжения и кликает по ссылке. Это мне пришло в голову, когда мы готовили связку «письмо – продающая страница».

Задача письма – подтолкнуть читателя к переходу на страницу. В тот момент у предлагаемого продукта было немногим больше десяти реально выгодных характеристик.

Если бы я их всех указал в тексте письма, оно выглядело бы перегруженным, что затруднило бы чтение и рассеяло внимание читателя. А нам такой эффект точно не нужен. Поэтому делаем ставку на «бесконечные выгоды».

Опытный автор разглядит возможность применения этой техники и в других случаях, не только в электронных письмах.

Например, когда вы предлагаете клиенту скачать тестовую версию продукта. Мы перечисляем несколько возможностей, а с полным списком клиент может сам ознакомиться, как только загрузит тестовую версию.