Первая модель: каузация

Тот принцип, по которому большинство людей решает проблему «я не знаю, чего хочу», Сарас Сарасвати называет каузацией. Согласно этому подходу, вы сначала выбираете какую-то примерную цель, затем уточняете ее, а потом ищете ресурсы для ее достижения.

Допустим, ваша цель – построить бизнес, который помогал бы сделать людей более здоровыми. Значит, следующим шагом вы исследуете рынок и, основываясь на его анализе, выбираете продукт, который будете производить.

Один из ваших друзей работает в индустрии здорового питания. Он рассказывает вам, что веганство становится все более популярным. Вы видите, что это быстрорастущий, но еще не заполненный рынок. Кроме того, вы знаете, что в наше время у людей нет ни одной свободной минутки и они часто перекусывают на ходу. Вы решаете воспользоваться обеими тенденциями и построить бизнес, производящий снеки для веганов. Теперь у вас есть четко определенная цель.

Теперь настает время поиска ресурсов для этого бизнеса. Вы разрабатываете дизайн упаковки для веганских снеков, заказываете первую партию и начинаете их продавать.

Для продвижения товара вы решаете воспользоваться Google AdWords. Вы открываете для себя, что в этом деле вы достаточно хороши, потому что обладаете развитым аналитическим мышлением.

Используя модель pay-per-click, вы достигаете выгодных показателей продаж, но в конце концов все идет не так, как вы ожидали. Для развития вашей компании это перестает работать.

Поэтому вы начинаете искать другие способы продвижения снеков, например через контент-маркетинг или специальные торговые выставки, но они не сильно вам помогают. Вы продолжаете концентрироваться на том, как вырастить ваш бизнес по продаже веганских снеков.