Два вида мотивации

Мотивация может быть внутренней и внешней. Если ученый проводит исследование, потому что хочет обнаружить важные закономерности окружающего мира, то это его внутренняя мотивация. Существует прямая связь между обнаружением фактов в ходе эксперимента и пониманием устройства мироздания. Если ученый занимается этим для достижения научной известности, то это внешний мотив, так как нет прямой связи между славой и результатами исследования. Часто люди имеют как внутренние, так и внешние мотивы.

Казалось бы, два мотива лучше, чем один. Но это не так. Ученые из Йельского университета в ходе своей работы выяснили: внешняя мотивация может быть контрпродуктивной для достижения цели. Они проанализировали данные, полученные в результате анкетирования 11 320 курсантов Военной академии США в Вест-Пойнте. Ученые интересовались, что именно повлияло на решение поступить в академию. Среди мотивов были как внешние стимулы (хорошая зарплата, карьера), так и внутренние (желание получить именно военное образование, быть лидером, пойти по пути отца).

В результате исследования выяснилось: чем сильнее внутренняя мотивация, тем больше вероятность, что курсант успешно окончит академию и станет хорошим офицером. Те же курсанты, у которых не было внутренних мотивов, часто покидали службу спустя пять лет (после окончания академии курсант обязан отслужить пять лет).

Удивительно другое: курсанты с сильной и внутренней, и внешней мотивацией показали себя хуже, чем курсанты лишь с сильной внутренней мотивацией. Они были слабее в учебе, хуже на службе и чаще разрывали контракт по истечении пятилетнего периода.