А что сделали бы вы?

Я вынул мячик из тележки и сказал: «Сынок, у тебя уже есть дюжина мячиков, и тебе не нужен еще один, поэтому положи его на место» – и вложил мячик ему в руки. Тогда сын посмотрел мне в глаза и попросил: «Папа, а можно я просто подержу этот мячик?»

Что бы в таком случае сделали вы? Ведь моему сыну было всего три с половиной года, и каким бы отцом я был, если бы сказал: «Нет, сынок, ты не можешь даже подержать этот мячик, сейчас же положи его на место!»? Мальчик не хотел, чтобы ему купили мячик, он только лишь хотел подержать его в руках, и все, что он сделал, – это задал мне очень простой подчинительный вопрос. (Вы не просите человека купить, вы просите о встрече. Встретившись, вы просите совершить покупку. Вы не просите девушку поцеловать вас. Вы просите о свидании. На свидании вы продаете идею поцелуя.)

Поэтому я сказал: «Хорошо, сынок, ты можешь его подержать, но ни на что не надейся. Никто тебе его не купит. У тебя уже есть дюжина мячиков, и тебе просто не нужен еще один». Несколько минут мы выбирали продукты, а потом вернулись к витрине с резиновыми мячиками. Я взял мячик из рук сына, поставил его на витрину и сказал: «Сынок, ты достаточно долго подержал его, а теперь начнешь дурачиться, чего доброго, уронишь мячик, он вымажется, и тогда папе придется купить его, а тебе просто не нужен еще один мячик».