Проблема – в низкой самооценке

А теперь вспомните, что у вас низкая самооценка. Вы не нравитесь себе самому, а этой старой карге вы уж точно не понравились! Ставлю сто к одному на то, что вы реагируете негативно: «Бедный я, бедный! Никому-то я не нравлюсь!» И как же вы поступаете? Вы делаете единственное, на что способны. Вы идете в кафетерий выпить чашку кофе. Выпив первую чашку, вы понимаете, что позарез необходима вторая. И пока вы медленно пьете эту вторую чашку кофе, приходите к некоторым «интересным» заключениям.

«И как я не подумал об этом раньше? Ведь это же очевидно! Что мне следует предпринять, так это вернуться в офис, сделать все необходимые звонки, привести в порядок бумаги на столе, просмотреть корреспонденцию и выполнить всю накопившуюся работу. В конце концов, человек не может продавать, когда на него давит груз осточертевших мелочей. В понедельник утром я приду туда с ясной головой, свободной от мелочей, и покажу им, где раки зимуют! К тому же, сегодня уже среда!»

А теперь послушайте, что я скажу. У 98 процентов людей, откладывающих дела в долгий ящик, проблемы с самооценкой. Они просто не хотят вылезать из своей раковины и смело встречать возможный отказ, с которым время от времени сталкивается каждый продавец. Люди отказывают продавцам – столы этого не делают – поэтому безопаснее всего спрятаться за свой стол, отправиться в гольф-клуб или, в нашем случае, в очередной раз начать строить планы. Поймите меня правильно. Я верю в планирование и необходимость подчистки мелочей, но на определенном этапе (когда, например, вы начинаете выискивать ошибки в ксерокопии или есть «азбучный» суп в алфавитном порядке) это становится оправданием бездействия, вызванного страхом отказа. Если вы больше занимаетесь бумагами, чем делом, то сейчас самое время приступить к действиям.