Тактика «конструктора КП»
Пишу этот блок, как говорится, по горячим следам. Потому что сейчас начали работать с украинской компанией «Зелена Скеля», которая занимается производством и реализацией систем автономной канализации.
Компания собирается активно работать с коммерческими предложениями, потому что в их воронке продаж эти обращения играют важную роль. И речь идет о направлении сотрудничества дилеров-партнеров.
После внимательного изучения задачи мы с клиентом приняли решение сделать так называемый «КП-конструктор». Позвольте теперь объяснить, почему поступили именно таким образом. У клиента есть три сегмента аудитории, с кем он планирует развивать партнерство: строительные компании, инженерно-монтажные организации и торговые площадки.
В рамках их партнерской программы существуют четыре варианта возможного представительства:
1. Авторизированный представитель.
2. Официальный партнер.
3. Официальный партнер + куратор.
4. Сервис-партнер.
Особенность в том, что одни компании могут сотрудничать по всем видам представительства, а другие нет. И, ввиду таких многогранных вариантов событий, весьма сложно создавать арсенал КП для каждой ситуации.
Более того, когда коммерческое предложение готовится в дизайне и стандартном А4-формате, его потом сложно менять/адаптировать под разные смены ситуаций, потому что для этого нужны навыки работы в графических программах.
Если вам знакомо такое положение дел и вы задумывались, как лучше выйти из такой ситуации, — рассмотрите вариант создания «конструктора».
Вы готовите единый цельный документ в формате презентации (например, PowerPoint). Создаете портфель слайдов с общей информацией о компании и сути предложения, затем занимаетесь разработкой «ситуативных слайдов», предназначенных каждой аудитории. После такого «костяка» переходите к визуализации каждого слайда. Ну а дальше из цельного документа готовите конкретный вариант для каждой аудитории и ситуации. Вы можете компоновать такую презентацию по своему желанию, а одним легким движением пальца и мышки все это сохраняется в PDF-формате.