Формат «тезисного КП»
Еще хочу с вами поделиться альтернативной тактикой создания коммерческого предложения для массовой рассылки. Мы ее у себя условно именуем «тезисное КП». Его особенность в том, что коммерческое предложение составляется в виде разных блоков с тезисами: минимум повествовательной информации, максимум четких мыслей по всем интересующим клиентов моментам.
Это конкретное коммерческое предложение, адресованное определенной целевой аудитории, и может использоваться как инструмент первого контакта. Для наглядности такой формат можно ассоциировать с «резюме» продукта или услуги.
Для точного понимания предлагаю вам ознакомиться с примером тезисного КП, которое мы готовили для компании «СовИнТех». Предысторию описывать не нужно, содержание текста ответит на все ваши вопросы.
Специальное предложение для государственных учреждений
АУТСОРСИНГ
бухгалтерского учета, отчетности и расчета заработной платы
Преимущества:
• Вы оптимизируете численность неосновного персонала, а также сокращаете затраты на ведение бухгалтерского учета и отчетности.
• Вы снижаете затраты на модернизацию материально-технической базы.
• Вы повышаете качество учета, а также обеспечиваете его достоверность и своевременность.
• Вы можете регулярно консультироваться по всем бухгалтерским вопросам.
• Вы получаете ГАРАНТИЮ ПРАВИЛЬНОСТИ УЧЕТА, которая подкрепляется нашей финансовой ответственностью в случае выставления штрафов.
Сколько это стоит?
Количество сотрудников Стоимость/месяц
до 250 человек 133 000 руб.
251–500 человек 180 000 руб.
501–750 человек 330 000 руб.
Сколько вы будете экономить?
Для примера, учреждение с количеством сотрудников до 250 человек:
1. Фонд заработной платы — 200 000 руб.
2. Страховые взносы в фонды (30,2 %) — 60 400 руб.
3. Накладные и дополнительные расходы (20 %) — 40 000 руб.
ИТОГО: 300 400 руб. (ежемесячно)
При аутсорсинге все то же самое будет стоить — 133 000 руб./мес.
ЭКОНОМИЯ ЗА ГОД — 2 008 800 руб. (в месяц — 167 400 руб.)
Почему стоит доверять именно нам?
• Минимальный стаж бухгалтеров — 10 лет в бюджетных учреждениях.
• Наличие сертификатов, позволяющих работать в УАИС «Бюджетный учет».
• Наличие аттестатов «Профбухгалтер» по специальности «Бюджетный учет».
• Успешный опыт расчета заработной платы по НСОТ.
• Ежегодное профессиональное повышение квалификации.
• Собственный офис в Москве.
За индивидуальным расчетом стоимости и подробной информацией обращайтесь по телефону: ______________________.
Точные сферы любят краткие, конкретные и точные тексты. Без романтики, метафор и эпистолярного повествования. Особенно если мы говорим о холодных рассылках большому кругу получателей.
Более того, большинство читателей (особенно лица, принимающие решения) предпочитают изучать информацию порционно, в виде тезисов. Даже если они читают повествовательное изложение, стараются «выловить» конкретные мысли.
На это и делается ставка. Мы готовим конкретное предложение, в котором всю важную для принятия решения информацию подаем в виде четких тезисов.
Холодное КП, предназначенное для массовой рассылки, выполняет задачу первого касания с клиентом. Это означает, что после реагирования на такое коммерческое предложение клиенту может потребоваться дополнительная информация. И тут уже все зависит от специфики вашего бизнеса и конкретного целевого запроса клиента.
К примеру, с помощью холодного коммерческого предложения мы обращаем внимание клиента на услугу продвижения сайтов в интернете. Клиент откликается на это холодное КП, и во время очного общения озвучивает свою персональную задачу. После этого вы уже готовите не холодное, а максимально горячее коммерческое предложение. Или предоставляете запрашиваемую информацию в другом, более удобном для клиента виде.
Мне известно много случаев, когда ответ на холодное КП приходил в виде обычного электронного письма и даже обращения в социальных сетях. Переговоры перешли в формат переписки, которая привела к сделке.
Вывод? Холодное коммерческое предложение справилось со своей задачей, а грамотно продуманное первое касание привело к сделке.
И тут мы переходим в плоскость лидогенерации.