Глава 13 КП и рекламная акция

Акция — это маркетинговый ход, направленный на стимулирование продаж благодаря предложению специальных условий. Специальными являются более привлекательные условия покупок.

Это могут быть:

1. Скидка.

2. Льготная цена.

3. Инициатива, включающая подарок.

4. Внедрение удобной формы оплаты.

5. Предложения комплекта товаров и услуг на приятных условиях.

Вы можете привлечь внимание к своей акции с помощью создания и рассылки специального коммерческого предложения.

Особенность КП, сообщающего о старте выгодной акции, заключается в том, что оно может быть одинаково эффективным как для новых клиентов, так и для действующих (особенно если ваша модель продаж включает возможность совершения регулярных покупок).

Как говорится, писать без дела — что на воде малевать, а так у нас есть четкий информационный повод для обращения к клиентам.

У такого коммерческого предложения есть несколько задач:

1. Сообщить о старте акции;

2. Рассказать об условиях акции;

3. Показать выгоду специального предложения;

4. Заинтересовать в совершении покупки.

По своему объему это может быть небольшое коммерческое предложение. Всю необходимую информацию легко вместить на одной странице, ведь мы предлагаем реально выгодные условия.

В этом и суть — акция не делается ради акции. Это продуманный маркетинговый ход, поэтому и потенциальный клиент должен ощутить заинтересованность с первых секунд изучения информации.

Как правило, многие компании идут на снижение стандартных условий (что может ассоциироваться с «работой в минус») ради привлечения новых клиентов, которым можно будет впоследствии продать другие товары и услуги.