Вкратце опишите бизнес
А точнее — заинтересуйте им. Покажите все его прелести и перспективы.
После того как мы заинтриговали читателя привлекательными финансовыми условиями, он готов более внимательно изучать информацию о специфике предлагаемого вида деятельности.
В настоящий момент у него в голове поселился вопрос «ПОЧЕМУ ИМЕННО ЭТОТ БИЗНЕС?». Каждому потенциальному покупателю франшизы важно понять, насколько предлагаемая идея является перспективной в реализации.
Каким образом можно заинтересовывать?
Простейший способ — придать предлагаемой идее признак актуальности с помощью описания конкретной ситуации.
Давайте продолжим изложение по франшизе детского центра «Интеллект», который мы упомянули выше, заинтересовав читателей привлекательными инвестиционными условиями.
Почему это востребовано?
Каждый родитель хочет, чтобы его ребенок стал успешным. И настоящие родители пойдут на все, чтобы это обеспечить с самых ранних лет. Тем более в обычной школе все по-обычному. Разве что учитель скажет: вашему ребенку нужно подтянуть чтение…
Блестящий совет. Интересно, как? Обращаться к студентам-репетиторам? Вряд ли они являются педагогами. У них еще нет своих детей, чтобы понимать, НАСКОЛЬКО ЭТО ВАЖНО. Если у вас есть дети, вы понимаете всю серьезность этого вопроса.
Единственное толковое решение — специализированные школы, куда родители и обращаются. Поэтому вкладывать в образование детей — выгодно и правильно. И это не домыслы.
Мы описали текущую реальную ситуацию, которая хорошо известна и понятна целевой аудитории КП.
Мы сделали так, чтобы они сами себя поставили на место родителей, которые понимают важность качественного (а не формального) образования своих детей и со своей стороны готовы им это обеспечить.
Мы негласно, но прямо подсказываем: вы можете предложить другим родителям именно то, что пытались найти самостоятельно.
Вся прелесть подобного воздействия состоит в том, что нам ничего не нужно надумывать и придумывать. Будущий владелец франшизы всегда может подключать собственный опыт, который станет сильным аргументом.
Перспективу бизнеса мы также можем обыграть, задействовав фактор конкретной целевой аудитории. Помните, как мы говорили о «готовом и престижном бизнесе для молодой мамы»?
Молодая мама может стать бизнесменом.
Достаточно поверить в себя и сделать простой первый шаг. Сейчас мы вам расскажем о бизнесе, который уже готов к запуску и получению прибыли.
Это престижный бизнес (не бутик, не салон красоты, не кафе — их и так в избытке). Это бизнес, благодаря которому развиваются дети — самое дорогое на свете.
Согласитесь, что инвестиция времени, энергии и других ресурсов в развитие детей — это инвестиция в будущее семьи, общества, государства и даже целого мира. А сколько эмоций может получить женщина, которая знает, что ее усилиями строится будущее?
При ведении такого бизнеса молодая мама быстро и многогранно растет, развивается и приобретает важные навыки:
• Учится планировать график.
• Быстро и эффективно завершает все дела.
• Контролирует время, которое нужно уделить бизнесу и семье.
• ЗАРАБАТЫВАЕТ ДЕНЬГИ.
При этом дети всегда рядом с мамой. Их не нужно водить в отдельный детский сад или нанимать няню.
Это идеальный бизнес для молодой мамы.
Фрагмент кажется громоздким. Однако не будем забывать, что у нас женская аудитория, которая любит читать эмоциональные тексты. Мы сразу показываем женщинам, что понимаем их стремления. Мы говорим о возможности себя проявить в качестве мамы и предпринимателя.
Для более глубокого понимания темы предлагаю подключить третий пример франшизы, которая не связана с детским образованием.
Прочитайте фрагмент текста, и вы сами поймете, о чем идет речь.
Представьте услугу, которая нужна всегда и почти каждому…
Как вы думаете, люди когда-нибудь перестанут брать кредиты? Вряд ли. Ежегодная статистика показывает, что сумма выданных физическим лицам кредитов постоянно растет.
Вместе с этим возрастает и просроченная задолженность. Ведь любого заемщика подстерегают потеря работы, ухудшение здоровья и другие обстоятельства, требующие непредвиденных финансовых затрат.
Согласно прогнозам экспертов, 7 из 10 выданных кредитов становятся проблемными в ближайшие 4 месяца.
«СТОП-Кредит» представляет собой бизнес на оказании услуги банкротства физических лиц. Это помощь гражданам, которые имеют общий долг по всем кредитам и займам на сумму больше 500 000 рублей и не могут выполнять свои обязательства перед кредиторами.
Потенциальному покупателю франшизы важно понять и осознать, что в текущий момент предлагаемый вид бизнеса обладает привлекательной перспективой. Ведь он будет продавать то, за что люди готовы сегодня платить.
Поэтому одна из ключевых авторских задач — не просто описывать бизнес, а наглядно демонстрировать его текущую актуальность.