Правило 1 минуты и 10 секунд

Мое профессиональное мнение — начинайте инвестиционное коммерческое предложение с фраз, которые сразу отвечают на два ключевых вопроса:

1. Что за проект?

2. Почему он выгоден?

Я считаю, что конкретные ответы на эти вопросы с привлекательной начинкой обеспечат заинтересованность потенциального инвестора — в первую очередь для более внимательного изучения представляемой в основном тексте информации.

Почему именно эти вопросы?

Вспомните, как в фильме «Уолл-Стрит 2» герой Майкла Дугласа говорил молодому инвестору: «У тебя одна минута». Если за одну минуту не получается заинтересовать, значит, проект не стоит внимания.

Следовательно, если у вас с первых строк не получается заинтересовать конкретной информацией, инвестор не посчитает необходимым тратить свое время на изучение всего текста. Это его право, которое нам нужно чтить и уважать. И на это у нас максимум 10 секунд.

Поэтому начинайте свое инвестиционное коммерческое предложение с самого сочного. Например, с самого действенного вовлекающего приема, призыва.

Инвестируйте в покупку квартир в Лондоне и зарабатывайте 50 % в год!

Что за проект? Инвестирование в приобретение лондонской недвижимости. Почему это выгодно? Возможность заработка в 50 % годовых.

Это вариант минимум. Можно еще поработать и укрепить положительный инвестиционный эффект. Одним заголовком в две строки внимание мы зацепили, и теперь эту заинтересованность нужно удовлетворить.

На первый взгляд мы одним предложением ответили на два заветных вопроса. Однако эти ответы вызвали еще как минимум один дополнительный вопрос: а можно чуть подробнее?

В таких случаях мы можем после заголовка представить небольшой список тезисов, раскрывающих несколько деталей предлагаемой модели инвестирования.

Инвестируйте в покупку квартир в Лондоне и зарабатывайте 50 % в год!

• Стартовые вложения — от 80 000 фунтов.

• Срок операции инвестирования — 2 года.

• Схема инвестирования: 10 % + 10 % + 80 %.

• Доходность операции — 50 % в год.

• Полное страхование рисков.

Согласитесь, теперь у читателя больше исходной информации, которая еще сильнее заинтересовывает в подробном изучении. И теперь точно понятно, что предлагается: относительно невысокая сумма для инвестиций, удобная последовательность инвестирования, приятная сумма доходности и «полное страхование рисков».

Полное страхование рисков? Это как?

Дорогой читатель, добро пожаловать в основной текст, где мы тебе все понятно и подробно изложим.

И маленькая ремарка: в связи с тем, что инвестиционные КП встречаются не так часто и пишутся по-особенному, предлагаю в этой главе рассматривать только один пример коммерческого предложения, чтобы мы с вами шаг за шагом прошли по его смысловой начинке.