Раскрываем условия акции
Когда мы начинаем освещать условия, следует помнить, что мы (в отличие от более строгой вступительной части) не просто информируем, а показываем их выгоду. Читатель должен сразу, с первого взгляда понять, что перед ним действительно выгодное предложение, которое лучше не откладывать в сторону.
Пока у нас свежа логическая нить с предложением по окнам, давайте посмотрим, как описываются условия этой программы на понятном денежном языке (мы же оперируем экономической выгодой и с первых строк говорим о конкретной и очень ощутимой экономии до 70 %).
Фактически это обычная кредитная программа покупки товаров в рассрочку по следующим условиям:
1. Сумма кредита — до 50 000 грн.
2. Срок кредитования — от 1 до 3 лет.
3. Размер первоначального взноса — 10 % стоимости окон.
4. Процентная ставка — 24,5 % годовых.
5. Разовая комиссия банка за выдачу кредита — 3 %.
Особенность программы в том, что «Ощадбанк» в течение 3 месяцев возвращает от 30 до 70 % стоимости окна (для лиц, которым назначена субсидия). И вы экономите свои средства.
Обратите внимание, что даже минимальный размер компенсации 30 % превышает размер процентной ставки по кредиту. И фактически вы покупаете для себя окна без дополнительных вложений — с возможностью оплачивать кредит равными частями в течение 1–3 лет.
Все четко, понятно и по делу. Однако если вы заметили, мы пока еще не перешли на язык абсолютных денег, а только ограничились процентными условиями, чтобы описать классические правила акции.
Для оценки степени выгодности акции в деньгах мы подаем ее прогнозное экономическое обоснование:
Давайте сейчас вместе посчитаем финансовую сторону этой программы, чтобы вы смогли на конкретных цифрах убедиться в ее привлекательности:
1. Стоимость окон — 30 000 грн.
2. Вы решаете оформить кредит сроком на 1 год.
3. Размер первого взноса — 10 %, то есть, 3000 грн.
4. Разовая комиссия банка — 3 % от суммы кредита, то есть 810 грн.
5. Следовательно, оставшаяся сумма кредита — 27 000 грн.
В течение 3 месяцев после выдачи кредита государство компенсирует 30 % стоимости, то есть 8100 грн. Процентная ставка за пользование кредитными средствами: 24,5 %, или 2756 грн за год.
Итого:
Замена окон обходится не в 30 000 грн, а в 25 466 грн. В результате чего вы экономите 4534 грн или 15 % стоимости окон. Окна вы получаете сразу, а оплачиваете их по частям в течение 1 года и можете погасить кредит в любой момент без оплаты дополнительной комиссии.
Как говорится, теперь и ежу понятно. Даже если в таком случае предположить, что вся информация не умещается на одной странице, читатель изучит две страницы, потому что перед его глазами конкретная информация, имеющая отношение непосредственно к нему.
А мы тем временем возвращаемся к примеру компании MailerSoft, предлагающей новым клиентам акцию «Все включено». В заголовке и вводной части мы еще не передали суть этой акции, поэтому настало время удовлетворить интерес читателей.
Здесь не будет цифр и расчетов, потому что суть акции заключается в ином.
«ВСЕ ВКЛЮЧЕНО» — это:
1. Бесплатная регистрация.
2. Бесплатные формы подписки для размещения на сайте.
3. Бесплатный шаблон письма в вашем фирменном стиле.
4. Бесплатная отправка неограниченного количества писем в течение 1 месяца.
Если вы только начинаете — мы вас обучим и поможем со стратегией эффективных рассылок, чтобы вы уже с первых писем стали на путь результата.
Если вы уже работаете с рассылками — понимаете, что их всегда можно сделать более эффективными. Для этого мы бесплатно проведем профессиональный аудит ваших рассылок, выявим места для усовершенствования и вместе с вами их внедрим.
В итоге вы БЕСПЛАТНО получаете полный набор всего необходимого для старта рассылок плюс возможность отправить неограниченное количество писем в течение месяца.
Обратите внимание на последний абзац этого текстового фрагмента. С помощью специального (и уже вам знакомого) приема «теглайн» мы резюмируем для читателя итоговую выгоду всего акционного предложения.
Компания MailerSoft идет на значительные уступки для привлечения новых пользователей, которые посредством работы с сервисом оценят все его достоинства и будут отправлять рассылки уже на платной основе.
Да, это специальное предложение, оформленное в виде акции.
Насколько такие предложения эффективные? Все заключается в тактических тонкостях работы. Когда мы с компанией MailerSoft сотрудничали по текстам для запуска этой акции, были подготовлены варианты для разных целевых аудиторий с учетом специфики их ситуации.
Про эффективность проще спрашивать у MailerSoft. Вот комментарий Елизаветы Грудинкиной, которая в тот период представляла эту компанию: «Конверсия ваших текстов для наших КП составляет от 60 до 100 % в зависимости от сегмента».
Теперь предлагаю перейти к фрагменту из текста для сети фитнес-клубов Sport & Spa, которые обратились к аудитории с акцией «Получите 3 бесплатные тренировки».
Само по себе предложение уже выгодное хотя бы потому, что за эти тренировки не нужно платить. Однако наша священная авторская обязанность — продемонстрировать реальную ценность таких тренировок, чтобы потенциальные клиенты смогли повысить для себя значимость именно этого предложения.
Мы делаем это как договаривались: просто, понятно и конкретно.
Что включает в себя тренировка?
Вы приходите в любой фитнес-клуб Sport & Spa и на рецепции показываете флаер.
Менеджер проводит экскурсию по клубу, предоставляет вводную информацию по основным услугам и дополнительным возможностям.
После чего познакомит вас с тренером, который:
1. Даст подробную консультацию по работе в тренажерном зале.
2. Проведет персональную тренировку.
3. Проработает индивидуальную фитнес-программу согласно вашим целям и пожеланиям.
4. Предоставит рекомендации по правильному питанию.
По завершении тренировки вы можете отдохнуть в джакузи, сауне или спортбаре.
ВЫ НЕ ОГРАНИЧЕНЫ В ФОРМАТЕ ВРЕМЯПРОВОЖДЕНИЯ!
Как видите, такой подачей мы сообщаем потенциальным посетителям конкретную информацию и параллельно снимаем несколько важных сомнений, таких как:
• Это будет занятие с тренером?
• Сколько времени я могу находиться в клубе?
• Выслушает ли тренер мою задачу?
• Подскажет ли тренер, какие упражнения мне лучше всего выполнять?
• Тренер просто проконсультирует или будет рядом?
Да, таким образом порой формулируется часть предложения, описывающая его непосредственные преимущества.
Мы просто воспроизводим вопросы, которые возникают в голове читателя после изучения вводной части, а дальше предоставляем на них конкретные ответы, показывая эти преимущества.