Ключевые вопросы

Категория

• К каким категориям относятся ваши продукты или услуги? Понимают ли это потребители?

• Спрос в этой категории растет или падает?

• Какие входные и выходные барьеры существуют в этой категории? Меняются ли они?

Территория

• Является ли размер вашей территории достаточным для того, чтобы поддерживать бизнес, который вы хотите запустить?

• Какая территория обеспечит наибольший спрос на ваше предложение?

• Если вы захотите изменить или расширить территорию, как это повлияет на остальные элементы сетки?

Альтернативы и заменители

• Какие прямые альтернативы могут выбрать ваши клиенты? Какие у них преимущества и недостатки?

• Какие заменители вашего продукта могут использовать потребители? Могут ли они стать для вас серьезной проблемой?

• Есть ли у вас собственные продукты, которые конкурируют друг с другом? Могут ли потребители легко сделать выбор между вашими уникальными предложениями?