Конкуренция

Категория

• Потребители предпочитают совершать покупки в устоявшихся категориях: так им проще понять, какие именно продукты вы предлагаете.

• Следите за темпами роста в вашей категории и в смежных категориях.

• Изменение входного и выходного барьеров влияет на уровень потенциальной прибыльности категории.

• В каждой категории есть базовые требования, которые иногда меняются. Следите за ними, чтобы сохранять привлекательность своего предложения.

Территория

• Запускайте бизнес там, где существует достаточно высокий спрос.

• У территорий с разным географическим расположением есть свои особенности, которые влияют на все элементы сетки.

• Ваше конкретное расположение внутри территории крайне важно.

• Неудобно расположенный офис помешает найму специалистов и притоку клиентов.

• Если ваш офис находится неподалеку от ключевых поставщиков или клиентов, это может сэкономить ваши средства.

• Удачное расположение может улучшить информированность потребителей или подчеркнуть ценности бренда.

Альтернативы и заменители

• Привлекательность – понятие относительное, а не абсолютное. Сложно оценить продукт, если его не с чем сравнивать.

• Необходимо заранее определить критерии, по которым потребители будут оценивать ваше предложение, и осознанно выбрать свое положение в ряду других конкурентов.

• Привлекательное предложение – это то, которое является очевидным, легким выбором для покупателя. Вы не сможете этого добиться, если не знаете, по каким критериям потребитель выбирает продукт.

• Существует три вида конкурентных продуктов: альтернативы, заменители и конкурирующие между собой товары собственного ассортимента – аналоги.

• Альтернативы – прямые конкуренты, с которыми потребители сравнивают ваш продукт.

• Заменители – продукты из других категорий, которые помогают потребителю решить сверхзадачу.

• Продукты или услуги из вашего собственно ассортимента могут вам навредить, если клиентам трудно сделать выбор между ними.