Адаптируемость

Денежные средства и оборотный капитал

• Без денежных средств управлять компанией невозможно. Чем больше у вас денег, тем больше вариантов действия.

• Денежные средства служат защитной прослойкой: оберегают от резких изменений и позволяют выиграть время, чтобы принять правильные решения или дождаться нужного момента.

• Денежные средства и прибыль – это не одно и то же.

Например, источником денежных средств могут быть проданные акции или кредиты.

• Свободный поток денежных средств – доход от бизнеса минус капитальные затраты – позволяет оценить, на сколько хватит денег после необходимых для работы вложений.

• Оборотный капитал – это то, сколько денег вы тратите на ежедневные операции.

• На количество денежных средств можно повлиять, изменяя условия работы с клиентами и поставщиками или складские расходы.

• Стартапам особенно важно оценивать время, которое у них проходит между началом расходования средств и первыми доходами.

• Коэффициент прожигания средств – это то, сколько денег вы тратите каждый месяц. Темп прожигания – это количество доступных вам средств, разделенное на коэффициент прожигания. Следите за обоими показателями!

• Составляйте простые прогнозы на расход денежных средств: это может вам помочь.

• Принимая те или иные решения, думайте, как это повлияет на количество доступных денежных средств.

• Если вы решили увеличить количество доступных денежных средств в бизнесе, прежде чем переходить к активным мерам, убедитесь, что это не скажется негативно на остальных элементах сетки.

Изменение масштаба или потенциала

• Всегда обращайте внимание на то, легко ли изменить масштаб вашего бизнеса и не понадобятся ли для его расширения денежные средства, которых у вас нет.

• Некоторым видам компаний легче изменять свой масштаб, чем другим. Кроме того, на это влияет то, какую модель получения дохода вы используете, насколько привлекателен ваш бренд и какие решения вы принимаете.

• Возможность изменять объемы производства влияет на адаптируемость, так как между эффективностью и гибким подходом всегда нужно выбирать что-то одно. Если у вас нет запаса по объемам производства, вам будет очень трудно быстро перестроиться.

Сложность и отсутствие гибкости

• По мере роста любая компания теряет гибкость и приобретает все более сложную структуру. После этого ей становится куда сложнее адаптироваться к изменениям ситуации на рынке.

• Любой бизнес в любой момент времени находится на одном из шести этапов адаптивного цикла.

• Этап взрыва характеризуется агрессивным поведением новых компаний, которые предлагают рынку свежие идеи.

• Этап стабильного роста наступает тогда, когда компания совершенствует предложение, совершенствует свою деятельность и начинает обращать внимание на прямых конкурентов.

• По мере созревания рынка компании входят на этап сохранения успеха, когда их интересует защита уже полученной доли рынка, а новые возможности часто игнорируются.

• Следующий этап – пик – характеризуется потерей способности адаптироваться. Последний этап перед спадом.

• Молодые компании пользуются новыми возможностями, и начинается этап угасания.

• На этапе реорганизации у компании появляется шанс на обновление. Каждый элемент сетки пересматривается и переделывается, чтобы лучше соответствовать актуальной рыночной обстановке.

Как сохранить адаптируемость

• Невозможно изменить направление движения, если ваше эго постоянно говорит вам, что вы правы.

• Задумайтесь, не излишне ли вы оптимистичны.

• Компании часто эксплуатируют достоинства так рьяно, что они превращаются в недостатки. Как правило, в таких случаях есть четыре варианта развития событий.

• Художники превращаются в ремесленников, создавая совершенные, но никому не интересные продукты.

• Строители становятся империалистами: захватывают рынки, которые не понимают.

• Первопроходцы превращаются в эскапистов и придумывают технологии, которым нет практического применения.

• Продавцы становятся бродягами, набивая портфолио слишком разными продуктами.

• Если альтернативный продукт улучшат в 10 раз, станете ли вы воспринимать его как угрозу? Если да, то он требует серьезного наблюдения.

• Всегда думайте, какой эффект окажут ваши действия на сложность и отсутствие гибкости компании.

• Если вы – руководитель, проводите больше времени с непосредственными клиентами. Так вы будете получать достоверную информацию из первых рук.

• Приступать к следующему большому проекту нужно до того, как нынешнее предложение достигнет своего расцвета.

• Испытывайте разные возможности одновременно, чтобы повысить свои шансы на успех.

• Чтобы извлечь из новых возможностей максимум пользы, рассматривайте их с точки зрения всех элементов сетки.