4.9. Подгузники-трусики

Как известно, между двумя и тремя годами дети научаются обходиться без подгузников. Однако далеко не все легко проходят эту стадию развития, для многих она сопряжена с трудностями и проблемами.

С точки зрения производителей, целевой рынок подгузников как товара широкого потребления ограничен детьми до трех лет. Возникает резонный вопрос: можно ли расширить этот рынок, научившись продавать подгузники для детей старше этого возраста?

Ответом стала блестящая идея – превратить подгузник в нечто вроде детских трусиков. Ребенок может сам спустить и вновь натянуть такие «учебные» трусики, поэтому у него нет ощущения, что ему надели подгузник, словно младенцу, он чувствует себя «почти совсем большим». Однако, если он не сможет сдержать позыв, трусики сработают как подгузник, и случившееся не отразится на внешнем виде одежды.

Таким образом, подгузники-трусики помогают ребенку освоить ношение обычного белья, одновременно избавляя его от смущения.

Обратите внимание: внеся определенные изменения в концепцию, производители подгузников действительно смогли распространить продажи на более старших детей. Им никогда не удалось бы этого добиться, если бы они ограничивались только идеями, исходящими из существующего рынка подгузников. Бессмысленно пытаться продать товар человеку, который в нем не нуждается, но можно и нужно думать о том, как модифицировать этот товар, чтобы сделать его полезным для новой категории потребителей.

Не все примеры латерального маркетинга относятся к недавнему времени. Двум следующим примерам уже немало лет, но и они обязаны своим происхождением латеральному маркетинговому мышлению.