9.3.5. Перестройка

В рекламном агентстве знали, что менеджеры по маркетингу и директора предприятий обычно выбрасывают листовки, приходящие по почте. Схема «получив письмо, выбросить его в корзину, не вскрывая» была перестроена в «выбросить письмо в корзину до его получения». Агентство реализовало эту идею, разослав в компании корзины с вложенными в них мятыми листками, а также уведомления: «Мы сэкономили вам усилия по выбрасыванию нашей листовки и уже сделали это за вас». Все менеджеры развернули листовки и прочли их, чтобы узнать, что же там написано.

Реклама после продажи: многие строительные компании прикрепляют к зданиям табличку «Построено…». Нет лучшей рекламы, чем информация об уже имеющихся достижениях.

Один из крупных европейских поставщиков одежды начал январскую распродажу еще до Рождества и стал этим знаменит.