7.3.1. Установление связи без изменения товара

Не менять физический товар можно, только если мы найдем способ его использования, сочетающийся с новым компонентом.

Например, яблоки не нужно изменять, чтобы выставить на стойке администратора отеля. Не нужно изменять и фрукты, помещаемые в торговые автоматы в тренажерных залах. Но в каждом случае мы должны придать товару новый смысл. Яблоки на стойке означают приглашение, фрукты в автомате – восстановление сил.

После замены компонента, если мы не хотим модифицировать товар, нужно найти для него новый способ использования и каким-либо образом сообщить об этом способе целевой аудитории.