Приложение Краткая схема процесса латерального маркетинга

Выберите продукт или услугу:

• ваш собственный продукт, предлагаемый на рынке в настоящее время, для обновления с целью расширения продаж;

• продукт конкурентов для обновления с целью вытеснения с рынка первоначального варианта.

Шаг 1. Выберите один из трех уровней вертикального маркетингового процесса:

• уровень рынка;

• уровень продукта;

• уровень инструментария маркетинга.

Шаг 2. Выполните смещение, используя технику, подходящую для избранного уровня.

• Уровень рынка. Заменяется одно измерение (компонент):

потребность (использование);

целевые потребители;

место;

время;

ситуация;

переживание.

• Уровень продукта. К элементу продукта (материальному товару/услуге, упаковке, атрибутам бренда, процессу использования или приобретения) применяется один из шести методов:

замена;

удаление;

соединение;

перестройка;

гиперболизация;

инверсия.

• Уровень инструментария маркетинга. Применяются маркетинговые схемы, заимствованные из других категорий, для:

ценообразования;

дистрибуции;

маркетинговых коммуникаций.

Шаг 3. Установите новую связь вместо разрушенной и ликвидируйте разрыв, применив один из трех методов оценки:

• мысленно проследите процесс покупки;

• выявите полезные свойства продукта;

• подыщите подходящую ситуацию для использования продукта (услуги).