9.5. Заключительный пример: магазин стали

Теперь мы хотели бы изложить идею, которая, возможно, никому еще не приходила в голову. С ее помощью мы проиллюстрируем метод, описанный в этой главе.

Идея специализированного магазина, продающего сталь, могла бы иметь смысл для сталелитейной компании. В таком магазине квалифицированный персонал рассказывал бы посетителям о различных применениях продукции: для корпуса автомобиля, для арматуры окон и т. п. Лучше узнав бренд, конечные потребители начали бы больше ему доверять. Тогда производители автомобилей, вероятно, были бы заинтересованы в распространении информации о том, какая сталь используется для машин, – эти сведения служили бы дополнительным аргументом в пользу их продукции.

Здесь можно провести аналогию со стратегией таких компаний, как Recaro или ABS, – поставщиков автомобильных сидений. Их бренды конкурируют друг с другом на B2B-рынке (сиденья покупаются производителями автомобилей), но известны конечным потребителям. Поэтому производители автомобилей могут ссылаться на обе марки в доказательство высокого качества своих моделей.