Программирование выводов

Маркетологи, специализирующиеся на психологии потребителей, знают все наши основные cognitive biases (предубеждения, предвзятости, когнитивные искажения). Поэтому создают истории, в которых просится запрограммированный вывод.

Приняв картину мира, описанную в истории, и примерив на себя убеждения героя, слушатель автоматически делает нужные выводы.