Заразить желанием продавца

Часто друзья хотят одного и того же: мотоцикл, девушку, учебу в Беркли, шоколадку или наггетсы в три часа ночи.

Причем всегда есть тот, кто захотел это первым.

Второй заражается желанием.

Стоит нам поместить в сознание продавца какое-либо убеждение, как он, словно чумной, будет разносить его и заражать своих клиентов, а те, в свою очередь, своих друзей.

Для этого даже нет необходимости разрабатывать скрипты, продумывать социальные взаимодействия и креативить над вирусными стратегиями.

Лучшая вирусная механика разработана до нас, множество лет назад, самой природой. Чувства, такие как вера, страх, доверие и внимание, а также ЖЕЛАНИЕ, – передаются без слов и без участия разума.

Многие перенимают желание друга, даже если тот и словом не обмолвился о своих мечтах. Просто обернулся к девушке или сглотнул слюну.

Грамотные маркетологи знают, что желания заразны.

Маркетологи знают, что, если они хотят поселить желание в сердца своих клиентов, они сначала должны поселить это желание в сердца продавцов.

Как те пациенты, чьи врачи знали о плацебо, клиенты так же почувствуют, что дело нечисто, когда уверенный и хорошо надрессированный продавец будет продавать то, во что сам он не верит.

Веру, как и желание, можно поселить только через чувственно-эмоциональную систему; доказательства здесь работают как вспоминающие инструменты.