Финансовые показатели для конкретных продуктов или услуг

Зачастую в бизнес-плане стоит разъяснить значение отдельных продуктов и/или услуг компании в ее деятельности в целом. Как правило, это делается путем указания вклада каждого продукта (услуги) или группы продуктов/услуг в прибыль предприятия.

Расчет можно выполнить по стандартной методике: сначала определить для каждого продукта объем продаж, а затем везде, где возможно, разделить по продуктам издержки, относящиеся к продажам. С некоторыми издержками – например, с зарплатой административного персонала или выплатой процентов – это проделать не удастся. Нет никаких причин или оснований относить эти накладные расходы на ту или иную продукцию (виды деятельности). Считается, что разность между объемом продаж продукта и связанных с этим продуктом издержек представляет его вклад в накладные расходы и прибыль предприятия. Этот показатель сам по себе достаточно осмыслен и позволяет оценить сравнительную значимость продуктов/услуг и видов деятельности предприятия.

Иногда достаточно представить соответствующую информацию визуально, приведя диаграммы, отражающие валовые продажи, валовую прибыль и операционную прибыль. Предприниматель по своему усмотрению выбирает способ представления данных и решает, нужны ли эти данные вообще: если они немного дают для лучшего понимания бизнеса, приводить их не стоит.