8.4.6. Перестройка

Перестройка заключается в изменении взаимного расположения или последовательности элементов товара или услуги.

Материальный товар или услуга. Люди запрашивают рекламу, которую готовы получить. В этом состоит главный принцип так называемого доверительного маркетинга – современной концепции маркетинга в Интернете. Людям, заинтересованным в получении тех или иных рекламных материалов, эти материалы отправляются по электронной почте. Получателей вознаграждают бонусными очками или деньгами. Аналогичным образом распространяются анкеты и тесты.

Ром смешивается с соком до открывания бутылки. Компания Bacardi положила эту схему в основу Bacardi Breezers – семейства слабоалкогольных напитков со вкусом различных фруктов. Bacardi Breezers относятся к категории так называемых «напитков, готовых к употреблению» (Ready to Drink, RTD), родившейся в результате маркетинговой перестройки.

Упаковка. Попкорн, упакованный до приготовления, предназначен для микроволновой печи. Закрытый бумажный пакет с зернами кукурузы помещается в микроволновую печь. От жара пакет надувается, а зерна разрываются изнутри, превращаясь в попкорн. Теперь можно вскрыть пакет и есть свежий горячий попкорн, приготовленный без использования сковороды.

Атрибуты бренда. Перестройку атрибутов можно произвести, отдав высший приоритет второстепенному атрибуту[46]. Реклама автомобилей Audi с кузовом купе проходила под лозунгом: «Есть более быстроходные автомобили-купе, чем Audi, но Audi – самый комфортабельный». Комфортабельность важнее скорости для автомобиля-купе!

Использование или приобретение. Идея лосьона перед бритьем была реализована компанией Williams в лосьонах Lectric Shave, которые размягчают щетину и делают бритье электробритвой более легким.

Получение мыльной пены до намыливания применяется в специальных дозаторах пены, которые устанавливаются в общественных туалетах. Рука быстро наполняется пеной, а объем использованного мыла невелик, следовательно, достигается экономия.