5.4. Источник спроса

Спрос на новые товары, созданные методами вертикального маркетинга, определяется двумя факторами:

1. На ранней стадии жизненного цикла товара спрос обеспечивают имеющиеся участники рынка и те потенциальные покупатели, которых привлекло новое предложение.

2. На более поздних стадиях спрос растет медленнее, главным образом за счет снижения доли конкурирующих товаров.

Когда же при создании товара используется латеральный маркетинг, механизмы формирования спроса таковы:

1. Спрос формируется за счет конкурентов в широком смысле слова, сразу в нескольких категориях.

2. Иногда у продукта вообще нет аналогов. Если новинка не претендует явным образом на место какого-либо существующего товара и удовлетворяет основную потребность, продажи генерируются за счет роста потребления. Однако это достаточно редкий случай.