7.2.6. Изменение вида деятельности – связать продукт с переживанием

Выбирается занятие или времяпрепровождение, с которым тесно связаны другие продукты, но возможность связать с ним наш продукт никем не рассматривалась.

Вот примеры:

• Чтобы расширить продажу фруктов, испанская компания попробовала связать их с занятиями спортом. Для этого она установила торговые автоматы с апельсинами, бананами и яблоками в тренажерных залах и фитнес-клубах. Сейчас многие покупают себе фрукты, чтобы подкрепиться после тренировки.

• Крупная радиостанция планировала выпуск новостной программы, но столкнулась с трудностями при определении целевой аудитории. Найденное в итоге решение состояло в том, чтобы адресовать новую программу людям в конкретной ситуации, – так появились новости для автомобилистов, едущих на короткое расстояние. Программа, транслируемая круглосуточно, состоит из 30-минутных обзоров всех текущих новостей. Если вы собираетесь провести в автомобиле хотя бы полчаса, то, настроившись на соответствующую волну, гарантированно получите полную информацию о событиях дня. Сегодня эта радиостанция – лидер в категории информационных радиопрограмм.

• Соединение рискованных трюков с занятиями спортом породило такие современные экстремальные виды спорта, как банджи-джампинг (прыжки с большой высоты на резиновом канате) или бейсджампинг (прыжки с фиксированных объектов со специальным парашютом).

• Многие люди проводят массу времени в машине. Аудиокассета с курсом иностранного языка – идеальный предмет для водителя, застрявшего в автомобильной пробке.