Глава 15 Двухступенчатое закрытие сделки

Никто не хочет успешно провести 40-минутный забег с препятствиями и все испортить у самой финишной черты. От этого зависит ваш денежный приз. Вот почему так важно использовать на этапе закрытия сделки надежный, проверенный сценарий.

И начинать закрытие сделки я вам рекомендую с так называемого «пробного закрытия». Вы должны задать потенциальному клиенту вопрос, который звучит не так страшно, как вопрос «Вы бы предпочли платить дебетовой или кредитной картой?», но заставит его наглядно представить, как все будет происходить, даже если пока он не сказал окончательного «да». Вот как работает такое пробное закрытие.