лэндинги – новый императив

В 2003 году IТ-отдел компании Microsoft изобрел концепцию лэндинга в ответ на плохие онлайновые продажи своего флагманского продукта Office. Причина, по которой лэндинги столь эффективны как инструмент лидогенерации и конверсии, проста: у каждой такой страницы есть только ОДНА цель. Сравните это со своим веб-сайтом или блогом, которые могут предлагать десятки вариантов навигации или опций на выбор, и вы поймете, почему профессиональные маркетологи используют именно лэндинги, когда им нужно увеличить продажи и обеспечить окупаемость инвестиций.

Вот какое определение лэндинга дается в «Википедии» (и вот за что мы должны сказать спасибо парням из Microsoft, которые ее изобрели):

Лэндинг – веб-страница, открывающаяся в ответ на клик на оптимизированном результате поиска, выданном поисковой системой, или на интернет-рекламе. Лэндинг, как правило, представляет собой целенаправленное развернутое рекламное предложение и является логическим продолжением рекламного объявления, результата поиска или ссылки. Переход на лэндинг часто осуществляется из социальных сетей, рассылок по электронной почте или рекламных кампаний в поисковых системах. Используется для усиления эффективности рекламы, увеличения целевой аудитории.

Главной задачей лэндинга является конвертация посетителей сайта в потенциальных или реальных клиентов.

Если целью является увеличение базы потенциальных клиентов, лэндинг использует какой-либо способ установления контакта с посетителем, например, содержит контактную или регистрационную форму.

«Переход на лэндинг часто осуществляется из социальных сетей и рассылок по электронной почте» – вот та часть вышеприведенного определения, на которой в первую очередь фокусируется «код конверсии» как на тактике, способной немедленно увеличить генерацию качественных потенциальных клиентов для любой компании.

Безусловно, для увеличения трафика на сайте можно воспользоваться поисковой оптимизацией и поисковым маркетингом. Но тут есть одно «но»: «предварительный просмотр» рекламных объявлений и ссылок, который предлагает пользователям Google, показывает им в основном только текст. В отличие от этого, маркетинг на основе социальных сетей и электронных рассылок дает вам возможность широко использовать визуальность и подробно рассказать людям о продукте ДО ТОГО, как они сделают клик, что позволяет значительно увеличить коэффициент конверсии на лэндинге, куда они направляются.

Более подробно о стратегиях использования Facebook и маркетинговых рассылок по электронной почте с целью конверсии мы поговорим в главе 4.

Но прежде чем вы начнете направлять людей на свои лэндинги, вы должны либо навести порядок на своих существующих страницах – оптимизировать их с точки зрения дизайна и пользовательского опыта точно так же, как вы сделали это со своим сайтом. Либо начать с нуля и создать новые «правильные» лэндинги, которые будут успешно и стабильно снабжать вас именами потенциальных клиентов, их номерами телефонов и адресами электронной почты. Как это сделать?

На сегодняшний день накоплено много апробированных наработок в области дизайна лэндингов, о которых я подробно расскажу чуть дальше. Даже если вы сами никогда раньше не занимались веб-дизайном, не отчаивайтесь. Существуют такие превосходные ресурсы, как LeadPages, Instapage или Unbounce, которые позволят вам за небольшую плату (или вообще бесплатно) создать лэндинги всего за несколько щелчков мышью. Они предлагают готовые шаблоны страниц, ориентированные на конкретную сферу деятельности. Чтобы найти соответствующую тему, наберите в строке поиска ключевые слова, например, «недвижимость».

Тот же сервис SumoMe (отличный набор плагинов для сайтов, о котором я говорил чуть выше) предлагает так называемую «приветственную заставку» Welcome Mat, которая, по сути, представляет собой лэндинг, располагающуюся в верхней части страницы на сайте или поста в блоге и отодвигающую основной контент «ниже линии сгиба». Эта технология позволяет мгновенно превратить практически любую страницу сайта в лэндинг. Зачем? Никакие другие самые крутые навороты в мире не могут и близко сравниться в своей способности конвертировать посетителей в клиентов с грамотно разработанным, сфокусированным на одной цели лэндингом.