Шаг 42. Собственная книга
Я не буду вам рассказывать о важности написания своей книги. О том, что это показатель вашей экспертности, суперэкспертности.
Часто книга – это лид-магнит. Вы можете дарить книгу, а люди, прочитав ее, захотят с вами сотрудничать, захотят заплатить деньги за ваши услуги. Книги приносят большие деньги, если они составлены правильно и продают своего автора.
Книга необязательно должна быть толстой, достаточно 170–180 книжных страниц. Если увеличить шрифт, сделать хорошую верстку, добавить картинки, то даже из 30–60 страниц можно сделать полноценную хорошую книгу.
Я недавно читал книгу, в которой по одному предложению на каждой странице. Она очень красочная, там много картинок, хорошая верстка, и читается книга на одном дыхании. А стоила она 1000 рублей. Если собрать текст воедино, то получилось бы максимум 15 страниц. Люди сейчас не любят читать много текста.
Просто написать текст – это еще не книга.
Книга – это несколько элементов.
Контент
1. Дизайн. В том числе и дизайн обложки – от него зависит 70–80 % успеха.
2. Название. Оно должно цеплять, чтобы книгу хотелось взять в руки и почитать.
3. Следующий важный момент – распространение книги. Для этого есть литературные агенты. Задача литературного агента – сделать так, чтобы книга оказалась на книжных полках, в интернет-магазинах, а печатная версия имелась в Московском доме книги и т. д. Литературный агент организовывает встречи автора с читателями. Агент следит, чтобы книге был присвоен книжный номер (ISBN), который регистрируется в Российской книжной палате.
Первое издание книги «Как стать знаменитым и богатым», 2017 год.
Я расскажу о том, как написать такую книгу и как ее правильно продвинуть.
Написать книгу можно четырьмя способами.
1. Материал из блога. Допустим, у вас есть блог, где вы делились советами, это может стать материалом для вашей книги. Если вы умеете писать, начните собирать все, что вы писали в своих блогах. Отберите материал, скомпонуйте, придайте четкую структуру будущей книге.
2. Материалом для книги может стать авторский тренинг. Достаточно записать аудио, заказать транскрибацию, отредактировать (переработать материал, добавить структурные переходы и т. д.), и из этого может получиться полноценная книга.
Рекомендую писать больше историй, сторителлинга. «Монах, который продал свой "Феррари"», «Богатый папа, бедный папа» – это самые известные бестселлеры. Фактически истории, в которых автор дает какие-то советы, наставления, передает свой опыт.
3. Можно рассмотреть вариант с копирайтером – находите помощника, который умеет писать, надиктовываете, и потом он переводит все в текст. Я работаю именно так. У меня нет времени писать, поэтому я делаю аудиозапись, потом правлю готовый напечатанный текст.
Если чего-то не хватает, копирайтер дополнительно задает вам вопросы, опять записывает, и после одобренной редакции выходит в свет книга.
4. Вы проводите мастер-класс, тренинг и после этого передаете для транскрибации. После происходит проверка, редакция, одобрение.
Темы для книги выбираются неслучайно. То, чем вы занимаетесь, и будет темой вашей книги. Вы должны писать о том, в чем вы эксперт и в чем вы себя продаете. Книга должна продавать вас как эксперта, как специалиста.
Очень важен заголовок книги и обложка. Даже если это электронная книга. Люди сначала видят обложку, потом заголовок, а затем уже смотрят на содержание книги.
Также не менее важна верстка книги. Должно быть приятно читать вашу книгу.
Важно делать книгу с большими отступами, с картинками, используя различные символы. Мне очень нравятся книги, которые выпускает издательство «Манн, Иванов и Фербер». Эти книги читаются легко, с радостью. Они стоят гораздо дороже остальных, но их все равно покупают, так как они читаются. И ваша книга должна быть примерно такой.
Обязательно еще до издания книги создайте группы в соцсетях и подогревайте интерес читателей к выходу вашей книги.
Если есть ресурсы, создайте сайт для вашей книги. Это придаст статус готовящемуся изданию. Сайт также важен для монетизации. Вы можете там автоматизировать процесс, продавая по интернету, принимая платежи, высылая ссылку на электронную книгу, а впоследствии отправляя по почте.
Зарабатывать на книге вы можете несколькими способами.
• Когда вы работаете через издательство, книга продается в книжных магазинах, вы получаете свой авторский гонорар. Это около 10 % от оптовой цены. Но дополнительно вы получаете еще и пиар, так как в данном случае ее прочитает больше людей.
Если вы будете продавать ее сами, то получите больше, но у вас не будет такого пиара. У вас же нет таких площадок, где о вашей книге могут узнать, полистать ее, прежде чем купить.
Продавать свою книгу самому либо через издательство – ваш выбор. В случае издательства вы получаете хороший пиар, но меньше зарабатываете на продаже книг, а больше вы зарабатываете на том, что люди придут к вам и купят ваши услуги.
• Если продавать книгу самостоятельно, можно получить больший гонорар и быстрее окупить расходы.
• Моя книга стоит 2000 рублей. Продав всего 100 экземпляров, мы окупили свои расходы по печати, верстке, изданию. Какой вариант вам в данный момент больше подходит, тот и выбирайте.
• Обязательно постарайтесь устроить встречу с читателями. Это может быть любая площадка, не только книжный магазин.
• Оформите книгу подписью, фотографией. Подарите свою книгу.
• Сделайте посты об этом в соцсетях, группах, на сайте. Это создаст дополнительный пиар. Собирайте отзывы о книге. Пусть тот, кто пишет о книге, отметит вас.
• Создайте эффект ажиотажа вокруг вашей книги.
• Чем больше вы будете говорить, тем больше захотят ее купить.
• Поставьте себе цель написать и издать книгу до конца года.
• Издать можно через типографию. Это будет быстрее.
• Обязательно сделайте в конце своей книги описание своих бизнесов, чтобы люди приходили к вам и оттуда. И не забудьте предложить им подарок за подписку.
• Запустите вирусный маркетинг.
Книга должна продавать вас как эксперта, она должна быть лид-маг-нитом и привлекать к вам клиента. Вот тогда ее написание имеет смысл.
Недавно я встретился со своим одноклубником с визклуба Владиславом Бермудой. Владислав рассказал, что после своего выступления на форуме у него купили 40 книг. По 5000 рублей.
Причем в первый день форума ни одной книги не купили. Но на второй день, когда он выступил со сцены, у него тут же купили 40 книг.
Еще один бонус книги – вы можете дарить ее своим VIP-клиентам. Это статусный момент.
Задание
1. Придумайте название для вашей книги.
2. Начните ее писать.
3. Напишите аннотацию к книге.