Шаг 10. Время на развитие бренда

Путь любого человека не прост. У всех встречаются сложности, проблемы с деньгами или патовые ситуации, когда кажется, что все потеряно.

Что делают многие люди в такие моменты?

Правильно – опускают руки и сдаются: «Это не для меня, я сделал все, что мог. Вот Васе из соседнего подъезда все просто так достается, а у меня нет связей».

Удобнее думать, что успешным людям все дается с детства и преподносится на блюдечке просто так. Да, так бывает. Но, к счастью, не в моем случае.

Мне ничего не упало с неба. У меня не было богатого папы, который мог обеспечить мою жизнь. Не было связей, знакомств и «пригретых» мест. Был простой парень из деревни, который верил в себя. Который смог. Выбился. И сделал себя сам.

На данный момент я помогаю другим также поверить в себя и идти к своей цели. Хочу, чтобы все имели любимую работу, свою квартиру с библиотекой, путешествовали на Бали каждые полгода. Покупали ту одежду, которую раньше не могли себе позволить. Ездили на той машине, о которой мечтали с детства. В общем, жили, как я.

Именно поэтому рекомендую в день заложить час времени на свой личный бренд, который в будущем увеличит ваш доход и кардинально изменит жизнь. Час вы должны заниматься своим личным брендом, и это минимум. Если вы не хотите закладывать этот час, то лучше даже не начинать. Если вы работаете 12 часов в день, значит, нужно найти в день еще час либо оторвать от этих 12 часов на свой личный бренд.

Я трачу на свой личный бренд от одного до двух часов в день. Сюда входят соцсети. Написать пост либо сфотографироваться, поздравить с днем рождения – так я могу напомнить о себе. На это все обязательно нужно находить время, потому что одно дело – ваша экспертность, а другое – продвижение.

Экспертность вы постоянно развиваете, ходите на конференции, читаете книги, проводите встречи с клиентами. Да, ваша экспертность растет постоянно. Но если вы забываете при этом продвигать себя, то вы сильно замедляетесь. Потому что самолет всегда с двумя крыльями – с одной стороны, экспертность, а с другой – продвижение.

Личный бренд – это два крыла, потому что экспертность – это тоже элемент личного бренда. Самолет не может лететь на одном крыле. Если хромает продвижение, о вас будет знать очень малое количество людей, узкий круг.

Сарафанное радио позволит вам развиваться очень медленно. Потому что сарафанное радио ограничено количеством ваших клиентов, которые к вам обратились. И только при правильном продвижении экспертности, когда вы одновременно работаете над продуктом и правильно его продвигаете, только тогда самолет летит высоко.

В моей жизни есть история, которая подтверждает успешность такого инструмента, как сарафанное радио.

В 2014 году, когда я только начинал раскручивать свое PR-агентство, у меня не было ни одного клиента. Зато был выбор: либо я жду у моря погоды, либо делаю успешные кейсы.

Кстати, на тот момент я оказался в минусе на 7 000 000 рублей, и времени на раскрутку не было. Поэтому я включил креатив на максимум и придумал идею на миллион.

А что если помогать людям даром? Без оплаты, но за рекомендации и отзывы за свою помощь. Во-первых, в портфолио появятся первые кейсы. Во-вторых, меня будут рекомендовать друзьям, знакомым и коллегам. В-третьих, велика вероятность, что первые клиенты вернутся ко мне, но уже в качестве благодарности будут готовы заплатить деньги. К тому же каждого из них я попросил порекомендовать мои услуги двоим друзьям.

И что вы думаете? Сарафанное радио просто взорвало мое агентство! И уже через пару месяцев не было отбоя от клиентов: писатели, адвокаты, хирурги, бизнесмены – все шли по рекомендации. «Я прочитал отзыв о вас… Я слышал, вы помогаете попасть в СМИ… А можете сделать меня экспертом на федеральном ТВ?» Могу. Я все могу. Так я заработал свои первые 500 тысяч рублей.

Именно тогда я понял, что рекомендательный маркетинг – это весьма эффективный инструмент для продажи собственных услуг.

Сейчас есть пять площадок, на которых надо развиваться: Телеграм, «ВКонтакте», Фейсбук, Инстаграм, YouTube. Каждый человек находит свои интересы там, где он сидит. Очень хорошо еще иметь блог на своем личном сайте или на сайте компании, потому что это будет давать SEO-продвижение вашему сайту. SEO-продвижение – это когда люди будут попадать на ваш сайт через контент, через крутые статьи, через цепляющие заголовки.

Подарок от Павла Межина