Шаг 36. Пиар через известных людей

Мы уже научились знакомиться и делать фотографии с известными людьми. Теперь давайте более подробно поговорим о том, как правильно использовать контакты для своего продвижения.

Итак, главный ресурс, главный капитал известных людей – их узнаваемость. Это имя, репутация. Их знают, их читают, им доверяют. Поэтому их мнение стоит достаточно дорого, и они об этом знают и не раскидываются, так как именно это является источником их дохода.

Особенно это относится к звездам, которые были на волне известности, а потом эта волна спала. Чтобы оставаться на плаву, они пытаются монетизировать свое имя с помощью заказов на рекламу, а также вовлечения в другие процессы.

Как сделать так, чтобы какая-то звезда стала лицом вашего продукта, вашего бизнеса, либо просто порекомендовала вас, либо приносила пользу для вашего личного бренда?

Звезды – это такие же люди, как и мы все. У них бывают различного рода трудности и проблемы. И если вы окажетесь тем, кто может решить ту или иную проблему, то вы станете для звезды очень ценным человеком.

У звезд есть определенные нюансы, о которых необходимо знать.

Звезды не любят платить деньги за те вещи, которые можно получить по бартеру. Они практически все делают по бартеру. Причем с их стороны бартером является рекомендация, пост в соцсетях, разрешение использования своего фото в своей рекламе.

Реклама многих звезд, действительно стоит очень дорого. Например, Анастасия Волочкова рассказывала, что получает практически все бесплатно. И даже шубы привыкла получать бесплатно. Звонит в магазин, представляется и говорит, что хотела бы получить понравившуюся шубу. И дальше следует обсуждение условий, при которых ей дарят эту шубу.

Как выйти на звезду? Обычно это происходит через пиарщика звезды, так как напрямую это может быть неэффективно, вам могут просто не ответить.

Ваша задача – понять потребность звезды и закрыть эту потребность.

Мой клиент Анастасия Волочкова, 2017 год.

В свое время мы так познакомились с Волочковой. Сначала я познакомился с ее помощником Натальей, а она, в свою очередь, познакомила меня с Анастасией. А впоследствии были определенные этапы сотрудничества, рекламные акции, взаимопомощь и т. д.

Один из примеров с Анастасией Волочковой. Я привел ее в один салон высокого класса в центре Москвы, познакомил с владельцем салона. Ей сделали массаж камнями с поджиганием. Анастасии очень понравилось. Она разместила об этом массаже и салоне пост в своем Инстаграме, СМИ тут же подхватили эту новость и разместили более чем в 30 источниках информацию о том, что Волочкову «подожгли» в спа-салоне.

Анастасии ничего не стоило сделать такой пост, тем более что такой пост привлек внимание и к ее персоне. Звездам нужно, чтобы их обсуждали.

Звездам нужны и материальные блага. Например, Владиславу Бермуде, который является членом моего бизнес-клуба и самым известным экспертом по кросс-маркетингу в России, один салон предложил прокат автомобиля. Причем это был именно тот автомобиль, о котором Владислав мечтал – Porsche Panamera. Теперь Владислав ездит на этой машине и рекомендует салон.

Я могу дать совет, который и Владислав использует в своих выступлениях, – подарите что-то звезде. Это должен быть подарок, о котором звезда будет с удовольствием рассказывать, без дополнительных коммерческих отношений.

Есть несколько форматов взаимодействия со звездой

1. На коммерческой основе. Лицо компании рекомендует вас, рассказывает со сцены и т. д.

2. По бартеру. Когда вы договариваетесь со звездой о размещении поста в соцсетях, рекомендациях и другом взаимовыгодном сотрудничестве, а взамен даете тот продукт, в котором, возможно, нуждается звезда.

3. Узнайте, в чем особо нуждается звезда, и сделайте подарок. И через этот подарок выстраивайте отношения.

Таким образом можно выстраивать отношения со звездами. Быть для них ценными и полезными, получая выгоду и для себя.

Задание

Познакомьтесь со звездой и предложите что-то по бартеру или подарите. На ваше усмотрение.