Что такое личный бренд

Многие думают, что личный бренд – это пиар, но на самом деле это не так. Пиар – это только составная часть личного бренда. Личный бренд состоит из многих частей, включающих в себя маркетинг, элементы продаж, нетворкинг, психологию, стиль, внешний вид и т. д.

Понятие личного бренда достаточно широкое. Если мы будем охватывать только часть, то никогда не поймем, что это такое. Моя задача – показать вам основные блоки, из которых состоит личный бренд, и дать полную картину пошагового создания своего личного бренда.

Зачем нужен личный бренд?

В своей книге «Как стать знаменитым и богатым» я выделил три основных пункта.

Увеличение дохода. Люди занимаются личным брендом, чтобы больше зарабатывать. И это нормально. Это правильно.

Признание. У многих экспертов, которые достигают успеха в своей жизни и становятся профессионалами своего дела, в какой-то момент появляется потребность признания в обществе. Им хочется быть узнаваемыми, чтобы их показывали по ТВ, писали о них статьи в газетах, приглашали на форумы, конференции, где они смогут делиться своим опытом и знаниями. Безусловно, личный бренд решает эти вопросы.

Безопасность. Вспомним фильм «Брат-2», где один из бандитов предлагает пристрелить небезызвестную Ирину Салтыкову. На что герой Маковецкого говорит такие слова: «Кого? Ирину Салтыкову? Ее же знает вся Москва!» Это как раз про безопасность. Когда вы являетесь личным брендом, вы и ваш бизнес более защищены.

Вас знают, что у вас есть статус, репутация, и наезжать на такого человека и на такой бизнес становится опасным. Поэтому безопасность является составным элементом личного бренда.

Также личный бренд полезен серийным предпринимателям, тем, кто хочет развивать свой бизнес через себя; тем, кто хочет, чтобы бизнес ассоциировался с их именем. Это могут быть адвокаты, маркетологи, психологи и представители практически любых профессий.

Пример – Олег Тиньков. Он в 90-е годы занимался пельменями, затем пивом, теперь у него свой банк. Но несмотря на его бизнес, имя Олег Тиньков всегда было на слуху. Он всегда был брендом.

Независимо от того, каким бизнесом будет заниматься Тиньков, его бизнес будет успешен, потому что за этим бизнесом стоит его имя. Люди доверяют ему, знают его и понимают, что, если этим занимается Тиньков, значит, продукту можно доверять. Вот так это работает.

Обратите внимание на бургерные, магазины одежды и другие заведения, которые открываются под именами известных людей и брендов: Тимати, Блэк Стар. Не важно, что будет открывать Тимати, это будет иметь успех. Потому что есть бренд Тимати.

Если вы серийный предприниматель или сегодня вы ведете один бизнес, но завтра захотите открыть второй, третий, четвертый, то личный бренд – это тот самый инструмент, который позволит вам это сделать. А если вы полностью все силы вкладываете в один бизнес, то завтра, открывая новый, придется начинать с нуля, так как у этого бизнеса нет никакой истории, никакого имени. Но если вы вкладываете ресурсы в свое имя, то, создавая бизнес за бизнесом, знайте, что они все будут иметь успех, потому что за ними стоит ваш личный бренд.

Вот в чем отличие личного бренда от бренда компании. Безусловно, о бренде компании тоже не нужно забывать, но есть первичные вещи, к которым относится ваш личный бренд, и есть вторичные – бренд ваших продуктов, услуг и проектов.

В свое время я поверил, что личный бренд более эффективен для малого бизнеса, нежели бренд компании. И это оказалось правдой. Более того, мои исследования показали, что создать личный бренд в 5-10 раз дешевле и быстрее.

Представьте, что вы создали компанию «Рога и Копыта». Сколько времени уйдет на раскрутку бизнеса и создание бренда компании? Десятки лет. А теперь возьмите себя. Допустим, вам 25 лет и вашему бренду уже 25 лет! Вы как проект были рождены 25 лет назад. У вас есть аванс по сравнению с новым проектом, который только что родился. К вам уже больше доверия, у вас уже большая история, за вашими плечами уже что-то есть.

Поэтому личный бренд – это самый эффективный инструмент именно для малого бизнеса. Для тех, кто ограничен в своих бюджетах, в своих финансах.

Если у вас есть миллионы долларов, можете создать бренд компании. Если у вас нет этих миллионов, добро пожаловать в мир личного бренда.

Вот в чем отличие личного бренда от обычного бренда, и зачем нужно создавать личный бренд? Когда есть личный бренд лица, представляющего компанию или продукт, то люди, доверяя этому человеку, его экспертности, его репутации, его имени, будут покупать этот продукт.

Задание

Напишите, почему вы решили заняться своим личным брендом.

Как провести аудит своего личного бренда

Таблица по аудиту – итог моей пятилетней работы по личному бренду, по раскрутке сотен экспертов, предпринимателей. Это тот самый основополагающий чек-лист, который позволит каждому из вас понять, на каком уровне находится ваш личный бренд.

Более тысячи клиентов обращались за нашими услугами, поэтому опыт в пиаре у нас огромный. Эти шаги являются квинтэссенцией, результатом моей работы с клиентами. Мы разберем каждый шаг, каждый пункт по косточкам, и я покажу, как можно построить личный бренд, не затрачивая больших средств.

Но сначала заполните таблицу, тогда вы сможете понять, что вам еще предстоит сделать для достижения цели. Отвечая на вопросы в своем чек-листе, если такой пункт есть, ставьте «+», если нет, то «—».

Задание

Обязательно заполните чек-лист и проанализируйте, какие пункты еще не выполнены.

Чек-лист диагностики бренда

Результат:

• Если вы получили от 0 до 5 баллов, то вам срочно нужно заниматься упаковкой своего личного бренда. Отсутствие упаковки и бренда мешает вам сейчас больше зарабатывать.

• Если вы набрали от 6 до 10 баллов, то не все так плохо, но и не очень хорошо. Вы теряете часть клиентов, которые хотят работать с лучшими экспертами и готовы платить дорого.

• Если у вас от 11 до 15 баллов – вы проделали большую работу, у вас твердая четверка по личному бренду, но есть к чему стремиться.

• Если у вас от 16 до 20 баллов, мы вас поздравляем – у вас все отлично с личным брендом, вы почти звезда!

• Если у вас 20 баллов, мы вас поздравляем! Вы человек-бренд! Именно так выглядит профессионал номер один в своем деле!

Итак, вы проанализировали свой личный бренд. Думаю, есть о чем поразмышлять.

Стать знаменитым, стать человеком-брендом не так сложно, как кажется. И у вас есть возможность начать строить свой бренд прямо сейчас. И не важно, кто вы – предприниматель, обычный менеджер или специалист по найму. Вы сможете увеличить прибыль от бизнеса, поднять уровень заработной платы за счет повышения в должности или найти новую работу с более высоким окладом, ведь вас будут знать как профессионала. У людей будет доверие к вам как к эксперту.

А главное, пройдя следующие 50 шагов, вы будете приятно удивлены, так как узнаете, сколько новых возможностей перед вами откроются!

Шагаем вместе?