Вложенные сообщения

И жемчужина лингвистического воздействия, то, что Милтон Эриксон называл главным своим открытием, – вложенные сообщения. Крайне простая штука: если в сообщении часть слов выделить и из этого получится осмысленная фраза, то фраза уйдет на бессознательное, как команда.

Берем фразу: Ты уверен в себе, – и вставляем ее в чей-то монолог.

– Ты вот сейчас думаешь о том, уверен ли я в успехе? Да, уверен. Я поклялся себе, что я смогу это сделать.

Выделять можно интонацией, движением руки, жирностью или типом шрифта – как больше нравится. Ведь вложенные сообщения – это не просто паттерн, это – целая наука. Хотя и легкая. Легкая настолько, что приходится немного потренироваться, но зато это работает.

Придумываете команду – и вставляете ее в текст. Можно в метафору или историю. Ну или куда-то еще. Можно даже просто взять газетную статью и потренироваться размечать ее так, чтобы получалось, что надо.

– Я тебе нравлюсь.

– Я хочу сказать тебе одну вещь. Я знаю, что тебе нравится Франция, расскажи мне о ней.

Обратите внимание, что командная фраза может быть не слишком согласована – здесь вместо «нравлюсь» поставлено «нравиться» – бессознательное нормально воспримет этот текст.