Разговорный рефрейминг и раскрутки

Следующий часто используемый паттерн – разговорный рефрейминг. Игра со смыслом. Обычно люди реагируют не на саму ситуацию, а на значение, которое ей приписывают.

– Я не злой, я искренний.

– Жадность к знаниям – важный навык. Если вы понимаете, о чем я.

И это самое значение можно менять как напрямую, заменяя один смысл другим: вспыльчивый – эмоциональный, грубый – настоящий мужик, осторожный – трус, но и меняя то, что человек считает ситуацией, контекст. Потому что злость – это вроде как плохо, но злость в спорте может очень даже пригодиться. И это вся структура. Рефрейминг смысла и контекста. А можно об этом просто не думать. И искать другой взгляд, смело двигая рамку.

– Мой муж изменил мне.

– Он изменил вам с вашей лучшей подругой?

– Нет, что вы!

– Он изменил с вашей сестрой?

– Нет!

– Какой деликатный человек!

И для хорошего рефрейминга больше требуется состояние творчества (полета, драйва), чем понимание структуры и десять тысяч заготовок. Драйв – вот что вам нужно! Ведь рефрейминг сам по себе должен дать состояние инсайта (интуитивного прорыва), повернуть человека в другую сторону. Вы выдаете фразу, и вдруг в нем что-то меняется: – Опа! – говорит человек, – а я так об этом и не думал совсем.

– Меня никто не любит.

– Ты, наверно, важная шишка, раз тебя не любит шесть миллиардов человек?

Понятно, что на одно и то же утверждение можно найти кучу аргументов и «за», и «против». Аргументов-то, может, и множество, вот только нужен один, который зацепит. И подать его тоже нужно так, чтобы зацепил. Мы же работаем не с сознанием – это ему нужна логическая аргументация и куча доводов, бессознательное же лучше изумить.

– Я слишком много ем.

– Ты знаешь, есть много мест, где тебе не дадут столько жрать. Например – тюрьма. В нашей стране очень легко получить направление в этот санаторий.

Рефрейминг не должен быть умным или правильным, он должен быть неожиданным. В определенном смысле это просто один из вариантов разрыва шаблона. Разрушение ограничений.

– Я не нравлюсь мужчинам.

– Это хорошая фраза для аутотренинга. Поддерживай эту уверенность, и она наверняка поможет избежать близких отношений.

Если мы приложим рефрейминг к убеждениям, то получим раскрутки. Правила все те же. И точно так же можно сказать, что есть раскрутки, которые меняют контекст применения убеждения, и те, что меняют убеждение, изнутри изменяя его смысл. Вы будете смеяться, но в большинстве случаев этого знания достаточно. Убеждения можно менять. Их можно переместить в другую ситуацию – и это будет не просто рефрейминг, а раскрутка контекста, или можно подкрутить что-то внутри – и это будет раскрутка смысла. Конечно, можно расписать все 14 типов, и любители могут сходить посмотреть. Но ведь мы говорим о драйве и об общем взгляде. А там просто нужно больше доверять интуиции. Просто меняйте взгляд, выходите за рамки. Да, это требует постоянных тренировок. На себе. Потому что для конструирования удачных рефреймингов и раскруток требуется быть весьма гибким человеком. Вот так я опять подошел к неприятной теме о том, что нужно начинать с себя.

Да, еще одна важная вещь – для того, чтобы раскрутка сработала, она должна опираться на то, что для человека важно.

– Нельзя принимать решение поспешно.

– Мне кажется, что важнее думать о правильности принятого решения, чем о скорости его принятия.

Данная раскрутка может сработать только в том случае, если для человека важно «правильное решение». Если же этой ценности нет в его карте, то это будет пустой выхлоп.