Рассказываем, что нужно делать

Когда вы обращаетесь в какую-то компанию с партнерским коммерческим предложением, нужно заранее продумать сценарии работы этой компании в рамках ваших предстоящих договоренностей.

Вам следует рассказать потенциальному партнеру, что именно он делает в рамках вашего соглашения, как именно ему продвигать ваши товары или услуги.

Точный сценарий напрямую зависит от принципа построения вашей воронки партнерских продаж. Ведь здесь могут быть разные подходы.

К примеру, конкретно по нашей ситуации с кадровым агентством и юридической компанией воронка может включать несколько уровней:

1. Рекомендационное письмо + коммерческое предложение.

2. Предоставление данных клиентов, кому можно отправить КП.

3. Распространение рекламной продукции со специальным предложением.

4. Совместная акция.

Я уверен, если вы зададитесь этой целью, то придумаете и другие позиции, с помощью которых можно активировать и развивать партнерские продажи. А мы же вернемся конкретно к нашей ситуации.

Сценарий предусматривает работу по рекомендационному письму в сочетании с прямым коммерческим предложением:

Как продвигать наши услуги?

Вы рекомендуете своим клиентам воспользоваться услугами нашей компании. Для этих задач мы подготовили макет рекомендационного письма, точную версию которого с вами согласуем.

К этому рекомендационному письму будет прилагаться наше коммерческое предложение вашим клиентам. В рамках этого обращения мы делаем вашим клиентам специальное предложение, детали которого готовы обсудить при личной встрече.

Также мы предоставим вам рекламную продукцию с этим специальным предложением, которую можно вручать клиентам, посещающим ваш офис.

При этом мы готовы рассмотреть другой формат сотрудничества, который будет для вас максимально удобным. Например, совместная акция.

Когда в моих руках оказывается пример очередного партнерского КП, подобный блок встречается крайне редко. И на заданные по этому поводу вопросы в ответ слышал аргумент, что детали обсуждаются уже на встрече. Возможно, это и грамотный подход.

При этом мое мнение, что блок «Как продвигать наши услуги?» только усилит коммерческое предложение. Согласитесь, его сила в том, что он описывает перечень мероприятий по продвижению партнерских услуг, а читателю это важно понимать к моменту принятия решения.