Три вектора эффективности

Позволю себе напомнить важную формулу эффективного копирайтинга, которую я цитировал в своей предыдущей книге «Нейрокопирайтинг»:

эффективность — это конкретное выгодное предложение, вовремя сделанное нужной целевой аудитории.

Запомните, пожалуйста, эти слова. Возвращайтесь к ним снова и снова, потому что это одно из немногих утверждений в коммерческом писательстве, которое глупо оспаривать.

В франчайзинговом КП понятие «вовремя» включено по умолчанию, потому как при прочих равных условиях такие предложения читают люди, заинтересованные в покупке бизнеса. Им это сейчас актуально, значит, мы обращаемся вовремя.

В сторону выгодного конкретного предложения мы с вами уже посмотрели во время перечисления «идеалов». Далее по тексту мы на этом остановимся подробнее.

Сейчас предлагаю поговорить о категории «нужная целевая аудитория». Общее описание в стиле «предприниматель, который хочет открыть выгодный бизнес» здесь не подойдет.

Начнем с основ. Есть три критерия «ДОЛЖЕН» для успешного выбора бизнеса:

1. Ты должен в этом разбираться.

2. Это должно тебе нравиться.

3. Это должно приносить прибыль.

Это мое мнение, которое сформировалось по итогам общения с сотнями бизнесменов разного ранга.

Я лично наблюдал за успехом людей, кто начал заниматься тем, что ему приносит удовольствие, и одновременно видел муки тех, кто выбрал иной путь. Можно сделать скидку на категорию «ты должен в этом разбираться», потому что в идеале такое происходит не всегда. Но если тебе это приносит удовольствие, то и разберешься быстро. Мораль в том, что не нужно гнаться за идеей, которая привлекает только показателями прибыли.

А прибыль — это столп коммерции. Глупо заниматься делом, которое тебе нравится и в котором ты хорошо разбираешься, если у тебя не получается этим как минимум покрывать свои затраты.

К чему я вас подвожу?

К тому, что на первых порах очень важно определить целевую аудиторию, с которой вы будете общаться.

В современном маркетинге есть такое понятие — «аватар клиента». Вот и подготовьте заранее такой аватар.

1. Мужчина или женщина?

2. Какое образование?

3. Какой доход?

4. Какой опыт в бизнесе?

5. Какой профессиональный стаж?

6. Какие увлечения?

7. Какие проблемы он хочет решить с помощью бизнеса?

8. Какой бизнес ему может быть интересен?

9. Какие цели, мечты и желания?

10. Как он будет выбирать франшизу?

Немало пунктов, не так ли? Однако в случаях с франчайзинговыми КП над аватаром следует поработать основательней, потому что в воронке продаж этой сферы коммерческое предложение играет одну из определяющих ролей (наравне с презентацией и прогнозным бизнес-планом).

И все это важно понимать на самом старте, потому что следующий наш шаг — это лобовая атака!