Структура КП-прайса

Меня всегда настораживают прайсы на несколько десятков страниц, оформленные по старинке в таблице с раскраской всеми цветами радуги. Людям не нравится знакомиться с лишней информацией. Не нужно делать то, что не нравится вашим клиентам, даже если вам так удобнее.

Многие прогрессивные компании используют отдельные прайсы по товарным категориям или целевым аудиториям. Одну страницу создать легче, чем пять. Поэтому открытым остается вопрос содержания.

Если мы говорим о составлении прайса, который претендует на дополнительное звание коммерческого предложения, можно рассмотреть условную структуру:

1. Логотип, контактные данные.

2. Заголовок.

3. Вводная фраза о сути обращения.

4. Представление товаров/услуг.

5. Краткое описание характеристик/преимуществ.

6. Таблица цен.

7. Дополнительные условия приобретения.

8. Призыв к действию.

Это условная структура, и совершенно необязательно готовить весь контент в указанной последовательности. Посмотрите, как выглядит начальная часть прайса, подготовленного для компании «Фабрика ступеней».

Дальше идет блок с ценами по вариантам ступеней, учитывающий несколько параметров закупок (материал, размер, количество партии и т. п.).

Примечательно, что многие прайсы, попадавшиеся мне на глаза, сразу после таблицы цен перепрыгивают к этапу призыва к действию. Почему-то забывается момент, что для принятия решения о покупке клиенту важно понимать все условия закупки, а не только цену.

Например, в том же прайсе для компании «Фабрика ступеней» после таблицы цен мы включили отдельный блок с дополнительными условиями сотрудничества, который содержал следующие пункты:

Оптовые цены стартуют за объем от 1 м?.

Предоставляем бесплатные образцы эталонного качества.

Фирменный каталог ступеней — в подарок.

Бесплатная доставка по Москве и Московской области.

Действует система накопительных скидок.

И завершался этот документ призывом к звонку, чтобы получить специальную цену приобретения ступеней, которая действует до определенной даты.