Лобовая атака обложкой

Все коммерческие предложения для франшизы, которые мне попадались на глаза, были выполнены в дизайне. То есть это не просто красиво оформленный в MS Word текст. Как правило, это PDF-документ с дизайном (см. рисунок).

КП — это элемент упаковки бизнеса. А идея бизнеса не может быть «завернутой в газетку». Ведь обычно она предусматривает немалые вложения.

В отличие от других коммерческих предложений именно франчайзинговые КП часто встречаются с обложкой, то есть титульным листом. В начале этого блока вы увидели титульный лист для франчайзингового КП в «квадратном формате». Это вариант-минимум.

Обложка (титульный лист) — самое первое, что изучает клиент в нашем франчайзинговом КП. Следовательно, главной задачей этой части рекламного материала является привлечение внимания и формирование интереса ко всему предложению. Это как журнальная обложка.

Достаточно ли интриги в приведенном выше примере? Нет. Потому что это было не совсем коммерческое предложение, а так называемый маркетинг-кит, в котором приводится общая имиджевая информация.

«Ударная» вводная часть коммерческого предложения выглядит вот так (см. рисунок).

Это и есть лобовая атака.

Мы сразу показываем, что предлагаемый бизнес — для молодой мамы. Четко обозначаем, что это уже готовый (да и еще престижный) бизнес. Далее мы приводим конкретные «идеалы»: показатели доходности и окупаемости. Их выгода очевидна. После чего усиливаем общее впечатление дополнительными преимуществами, указанными в списке. Никакого разогрева и медленных танцев, сразу переходим к делу.

Если первый (имиджевый) вариант четко обозначал, какой именно бизнес предлагается, то во втором варианте (конкретно коммерческом предложении) мы сразу об этом не сообщаем.

Цель проста — привлечь внимание нужной целевой аудитории выгодными показателями, для того чтобы ей захотелось узнать дальнейшие подробности.

Для сравнения предлагаю вам другой вариант вводной части коммерческого предложения для франшизы, составленный по сценарию лобовой атаки идеалами.

Школа детского развития «Интеллект» — скорочтение, память, внимание и логика

• Стоимость франшизы — 350 000 руб.

• Ежемесячный доход — 200 000–250 000 руб.

• Окупаемость — через 3 месяца работы.

• Крайне востребованная услуга в городах России.

• По-настоящему доброе дело, которое оценят.

Представляем вашему вниманию новую франшизу — школу детского развития «Интеллект», в которой дети вырабатывают важные для успешной жизни навыки: скорочтение, память, внимание и логику.

Здесь мы конкретно отталкиваемся от самого бизнеса, а не привязываемся к аудитории. Это делается потому, что в данном конкретном случае нам интересна аудитория не только молодых мам. Мы нацелены на всех, кто задумывался о бизнесе, связанном с детским образованием.

Сильные показатели «идеалов» быстрее вовлекают в текст для изучения более подробной информации о предлагаемом варианте бизнеса.

И все-таки завершу эту часть важной мыслью: хоть наличие титульного листа является желательным, я не могу назвать это правило обязательным, так как сам его периодически нарушаю. Смотрите по ситуации и применяйте титульный лист по своему усмотрению.

Однако если ваше коммерческое предложение по своему объему напоминает как минимум реферат — титульный лист используется по умолчанию.

Преимущество наличия обложки еще в том, что такое КП очень эффектно будет смотреться при распечатке. Да и электронная версия является солидной.