Представьте себя потенциальным инвестором…

Представьте себя потенциальным инвестором, располагающим суммой, скажем, в 100 000 фунтов.

Вы не хотите, чтобы эти деньги скучали без дела, и думаете, как ими распорядиться с выгодой для своего коммерческого будущего.

Вы увидели информацию, которую мы представили ранее. Гипотетически она интересна, и вы готовы изучать подробности. Вопрос: что именно вы сами как читатель хотите узнать? Самый простой ответ на этот вопрос — детальную информацию по ранее заявленным пунктам:

• Стартовые вложения — от 80 000 фунтов.

• Срок операции инвестирования — 2 года.

• Схема инвестирования: 10 % + 10 % + 80 %.

• Доходность операции — 50 % в год.

• Полное страхование рисков.

То есть структура текста нашего инвестиционного КП в черновом варианте уже готова. Нам лишь остается в повествовательной форме рассказать подробности каждого пункта.

Если следовать классической модели составления КП, оно могло бы начинаться следующим образом:

Вы знаете, что инвестирование в покупку недвижимости сегодня является одним из наиболее выгодных и финансово привлекательных. При этом следует грамотно подойти к выбору объекта инвестирования, чтобы обеспечить себе максимальную прибыль, удобную модель инвестирования и страхование от рисков.

Вроде как все уместно. Но нужно ли это писать?

«Вы знаете». Если мы считаем, что клиент это знает, зачем ему это писать? Да, такая вводная конструкция часто используется в коммерческих предложениях для услуги. Однако, друзья, перед нами инвестор, который предпочитает все четко, конкретно и по делу.

Так давайте ему сразу так все и предоставим. И начнем с описания проекта.

Модель инвестирования выглядит следующим образом: вы приобретаете квартиру на первичном рынке в Лондоне для ее последующей перепродажи ближе к дате сдачи объекта.

Срок строительства дома — 4 года. В качестве объекта инвестирования выбираются квартиры в домах, где уже возведен фундамент. То есть срок до завершения строительства — 3 года.

Инвестирование происходит по схеме:

1. 10 % стоимости квартиры оплачивается при ее выборе.

2. 10 % стоимости квартиры — через 1 год.

3. Остаток в 80 % вносить не нужно.

Остаток вносить не нужно, потому что вы не выкупаете квартиру, а через 2 года перепродаете ее другим людям, которые к этапу сдачи дома внесут остаток и станут полноправными владельцами этой квартиры.

Модель инвестирования уже отточена за 10 лет, а по статистике квартиры в Лондоне продаются максимум за 1 месяц.

Обратите внимание, что описание происходит четким, строгим, даже чем-то официальным языком. Мы не используем попсовые рекламные трюки, не забрасываем читателя яркими метафорами будущего успеха и полностью отошли от категоричности.

Это делается для того, чтобы «рассказать и не отпугнуть». Аналитически мыслящий человек предпочитает принимать решение сам, а не вестись на сладкие словесные ухаживания.

Что такое категоричность в копирайтинге? Это когда вы позволяете себе разбрасываться очень смелыми словами тогда, когда это не нужно (еще и вообще). Это просто неуместно.

Предлагаю вашему вниманию несколько таких слов, чтобы объяснить направление мысли (см. рисунок)

Что дальше? Когда модель описана, необходимо ее перевести на язык цифр, озвучивающих ориентировочную стоимость и пороги вложения.

Нужно всего 20 % от стоимости

Стоимость квартир на первичном рынке Лондона, которые рассматриваются в качестве объекта инвестирования, стартует с 400 000 фунтов.

Для участия в инвестиционном проекте вся сумма не нужна, а понадобится общий бюджет в размере 20 % от стоимости, то есть минимум 80 000 фунтов.

И тогда:

1. При выборе квартиры вы инвестируете 40 000 фунтов.

2. Через 1 год вкладываете еще 40 000 фунтов.

Недвижимость в Лондоне ежегодно дорожает на 7–15 % в зависимости от выбранного района. То есть с момента начала инвестирования квартира подорожает на 14–30 %.

После изучения этого блока текста наш читатель уже понимает, что именно выступает объектом инвестирования, по какой модели осуществляются вложения и каким стартовым капиталом необходимо располагать.

Следующий смысловой шаг — визуализировать конкретную ситуацию для придачи всему проекту эффекта достоверности.